עומרי ראובני - סמנכל שיווק ומכירות // יחצ
עומרי ראובני - סמנכל שיווק ומכירות // יחצ

"הרוכשים מפחדים להתחייב, מחפשים בעיקר בטחון"

עומרי ראובני, סמנכ"ל שיווק ומכירות בקבוצת איציק תשובה, מתייחס לתחום המגורים וגם לתחום המשרדים והמסחר. לדבריו צריך "הרבה סבלנות ואורך רוח", ושהלקוחות הפוטנציאלים מחפשים ביטחון. במקביל סבור ראובני שתחום המשרדים יתאושש ושהרוכשים צריכים לנצל הזדמנויות שתקופת הקורונה מספקת

אורי חודי 04.10.2020

פרויקט מנהלי השיווק – פרויקט המוקדש לאנשי השיווק והמכירות, ולהתמודדות הלא פשוטה שלהם עם המציאות החדשה. מידי כמה ימים נפרסם כאן ראיון עם מנהלות ומנהלי שיווק בחברות נדל"ן שונות. ביקשנו מכולם לתאר לנו את האתגרים החדשים, הדרכים לפתרון, וגם לנסות ולסייע לקולגות בטיפים שונים.

דרך התשובות של אנשי המקצוע, אנחנו מקבלים הצצה לעולם שלם של ניסיון, החלטות, ויצירתיות שבדרך כלל נשאר מאחורי הקלעים. הפעם – עומרי ראובני סמנכ"ל שיווק ומכירות קבוצת איציק תשובה.

איפה תפסה אותך הקורונה?
"הקורונה תפסה אותי בשיווק של  שני בנייני משרדים ושני פרויקטים של מגורים הכוללים יחד היצע כולל של כ-150 דירות".

איך מתמודדים עם המצב?
"יש כמה דברים שאפשר לעשות במצב הנוכחי. מתגמשים טיפה, מכילים יותר, דוחים תשלומים, נותנים הטבות ומשקיעים במי שבאמת בא לקנות".

מה רוכשי הדירות מחפשים היום?
"אני לא חושב שיש משהו ספציפי, הרוכשים מפחדים להתחייב, מחפשים בעיקר בטחון. למשל, אפשרות לביטול עסקה אם לא מקבלים משכנתא, או לקבל בטחון כל שהוא שימכרו את הדירה הישנה שלהם".

איזה טיפים אתה יכול לתת למשווקים עמיתים?
"הרבה סבלנות ואורך רוח, זו תקופה לא פשוטה. עוד דבר שהייתי ממליץ עליו הוא חיבורים מקצועיים לגורמים רלוונטיים שיכולים לעזור במימון עסקה ומכירת נכסים ביד שנייה. בתחום המשרדים והמסחר, צריך להראות שגם אם התקופה לא ברורה, בטווח הארוך אין שום השקעה עסקית שמשתווה להשקעה בנדל"ן".

לאן הולכים מחירי הדיור? האם הקורונה תוביל לירידות?
"אני אפצל את התשובה לשני חלקים. בתחום המגורים – רשות מקרקעי ישראל (רמ"י) לא תפקדה השנה כמו שצריך, ולא פרסמה מכרזים למגורים בהיקף מספק. במקביל, גם תוכנית מחיר למשתכן בוטלה. בגלל זה אני מעריך שנראה את המחירים ממשיכים לעלות, היות והביקוש גדול מההיצע. אם נוסיף לזה גם אלפי ישראלים שיבצעו עליה לאחר הקורונה, זה בכלל מעצים את הביקושים לדירות. בתחום המסחר והמשרדים – ברגע שייגמר אפקט הפחד, וענן הקורונה ייעלם, אני מעריך שהביקוש למשרדים יחזור, היות והישראלים לא יוכלו להמשיך לעבוד מהבית תקופה ארוכה. בנוסף, יש ביקושים של חברות גדולות מאוד שמחפשות אלפי מ"ר כמו אמזון וסימנס".

מה הטיפ הכי חשוב שאתה יכול לתת למי שרוצה היום לרכוש דירה?
"הטיפ הכי משמעותי לדעתי הוא 'אל תחכו'. דווקא היום אפשר לקבל הטבות רבות יותר, החל מפריסת תשלומים קלה ונוחה ועד הטבות גדולות אחרות שהרוכשים לא היו מקבלים בשוק רגיל. במקביל, הורדת מס הרכישה למשקיעים הפכה את רכישת הדירות להשקעה לכדאית יותר".

שיתוף

כתבות שיכולות לעניין אותך

נשמח לדבר אתך
נגישות