דן מנחם: "השוק הישראלי עושה שיפטינג תוך 24 שעות - זה הזמן לעסקאות חכמות"

באולפן "מגדילים" התארח דן מנחם, שותף מנהל קרנות אקוויטי בקבוצת ריאליטי, לשיחה על ניהול נכסים בהיקף של 14 מיליארד שקל, הכניסה לתחומים חדשים כמו אנרגיה מתחדשת והסיבה לכך שדווקא עכשיו מנכ"לים של חברות הנדל"ן הגדולות מפשילים שרוולים ויושבים במשרדי המכירות.

כיצד נראה שוק הנדל"ן הישראלי מבעד לענני המלחמה והריבית הגבוהה?
"השטח בישראל תמיד בוער. יש המון יזמים והרבה כסף שמחפש השקעות, אבל צריך לעשות התאמות. מה שמדהים במדינה הזו היא היכולת לעבור ממצב מלחמה לשגרה מלאה תוך 24 שעות. כיום אנחנו רואים תיקון טבעי ובריא בשוק: מחירי הקרקעות יורדים, ויזמים מציעים מבצעי סבסוד והטבות שמגלמים הנחה של כעשרה אחוזים במחיר הדירה. זה הזמן הכי טוב בשנים האחרונות לניהול משא ומתן עבור משתמשי הקצה".

לאחרונה נכנסתם לתחומים מפתיעים כמו מטמנות, מדוע?
"אנחנו כל הזמן מחפשים תחומים חדשים להתפתח אליהם כדי לא להיות מקובעים. לאחרונה רכשנו מטמנה, תחום שמאפשר ליהנות מתשואה בתקופת הביניים ובו זמנית לקדם השבחה תכנונית להקמת תחנת כוח לאנרגיה מתחדשת. המשקיעים כיום מחפשים נתיבים נוספים מעבר לנדל"ן המסורתי, ואנחנו מספקים להם את השילוב בין המומחיות היזמית שלנו לבין עולמות התוכן המשתנים".

מעבר לנכסים פיזיים, התחלתם להשקיע ב"השבחת חברות". מה האסטרטגיה מאחורי הרכישות?
"בעבר התרכזנו רק בפרויקטים, אבל הידע שצברנו מאפשר לנו כיום לעשות 'טרנראונד' לחברות שצריכות בוסט כלכלי וניהולי. כך למשל, רכשנו את 'אקו סיטי' כי זיהינו שם DNA של מערכת עובדת, הנהלה נכונה ופלטפורמה שיודעת לבצע. בשוק של היום, כשהריבית גבוהה ועלויות הבנייה זינקו, חברות קטנות ללא גב חזק מתקשות לשרוד. אנחנו נראה עוד ועוד מיזוגים ורכישות כי השוק דורש כיום יציבות ויכולת התמודדות עם מורכבות".

מה היתרון שלכם כקרן חוב עבור יזמים לעומת המערכת הבנקאית?
"אנחנו כמעט הקרן היחידה שנותנת הלוואות כנדלניסטים ולא כבנקאיים. מרבית הגופים המממנים מנוהלים על ידי אנשי בנקאות, בעוד שאנחנו קודם כל מסתכלים על הנדל"ן. היתרון הוא שאם יזם מגיע למצב של 'דיפולט', אנחנו לא צריכים למכור את הקרקע בלחץ; אנחנו יודעים לקחת את הפרויקט, להמשיך את הפעולות התכנוניות או הבנייה, ולהיפגש עם ההשקעה בסוף הדרך. זה נותן לנו יכולת לבנות עסקאות אטרקטיביות מאוד מבחינת תנאים וסיכון".

לסיום, איזה טיפ היית נותן למשקיעים ולרוכשים שיושבים כרגע על הגדר?
"אל תפחדו לדרוש וללחוץ על הדוושה. הכלכלה הישראלית חזקה מאוד והמדינה הזו כאן כדי להישאר. מי שלא קונה דירה כיום, כנראה יצטער על כך בעוד עשר שנים. כיום, כשיכולת המיקוח היא הגבוהה ביותר שהייתה מזה זמן רב, זה הזמן לבצע עסקאות חכמות לטווח ארוך".

לקבלת עדכונים בוואטספ >>> לחצו כאן