עו"ד אור קרן ליזמים: "אל תנפנפו רק בכסף, תראו לנו חזון ביצועי"

שנת 2026 נפתחה בסימן של יציאה לביצוע: עו"ד אור קרן אור, שותף ומייסד משרד עורכי הדין כהן-קצב, קרן, דהן ושות', KDC התראיין באולפן "מגדילים", ואמר כי המשרד, המתמחה בייצוג בעלי דירות בלבד, מוציא בימים אלו לפועל פרויקטים משמעותיים, ביניהם "תוכנית המיתר" בחולון (לפי תוכנית 619) ופרויקטים נוספים בבת ים.

בראיון אישי מסביר עו"ד קרן אור מדוע בחר להתמקצע אך ורק בצד של הדיירים, כיצד טכנולוגיה יכולה למנוע "פקקים" בפרויקטים, ומה הטעות הגדולה שיזמים עושים כשהם מנסים לשכנע דיירים לבחור בהם.

"אנחנו שומרי הסף של הדיירים"
אחת ההחלטות האסטרטגיות של המשרד הייתה להימנע מייצוג יזמים ולהתמקד בבעלי הדירות. "אנחנו מאמינים שכשעושים משהו, צריך לעשות אותו הכי טוב שאפשר", מסביר עו"ד קרן אור שלום. "ברגע שאתה מתפזר, אתה עלול להיות 'קצת טוב' בהכל. אנחנו בחרנו להיות שומרי הסף של בעלי הדירות מול כל הגורמים – היזמים, הרשויות והיועצים".

לדבריו, הבחירה הזו מייצרת אמון מוחלט ומונעת ניגוד עניינים. מעבר לפן המקצועי, הוא מדגיש את תחושת השליחות: "לכמה אנשים יוצא לקום בבוקר והעבודה שלהם היא לחדש לאנשים את הבתים? זה אושר גדול למסור מפתח לדירה חדשה עם ממ"ד, בטח אחרי המלחמה האחרונה שבה הבנו שזה גם מציל חיים".

המסלול הירוק: טכנולוגיה במקום אקסלים
כדי לנהל מאות פרויקטים במקביל ולמנוע את הסחבת הידועה לשמצה בתחום, המשרד הטמיע מערכת טכנולוגית לניהול פרויקטים. "אי אפשר לנהל כמויות כאלה על בסיס טבלאות אקסל או מחברות", הוא אומר. "המערכת הזו מכניסה את בעלי הדירות ל'מסלול ירוק'. היא מזהה צווארי בקבוק – אם פרויקט עומד שלושה חודשים ללא התקדמות, היא מרימה דגל ואני יודע שצריך להתקשר ליזם או לאדריכל ולבדוק איפה החסם".

המערכת משמשת גם ככלי לשקיפות מול הדיירים, ומאפשרת להם גישה למסמכים ולסטטוס הפרויקט בכל רגע נתון. הגישה הזו מסייעת גם בהתמודדות עם "דיירים חוששים" (מונח שהוא מעדיף על פני "סרבנים"). "רוב האנשים שלא חותמים עושים זאת מחשש או חוסר הבנה. כשיושבים ומסבירים להם, ומנגישים את המידע, מגיעים ל-100% הסכמה עם חיוך".

הטיפ ליזמים: "הדמיות מפוצצות כל אחד יכול לעשות"
אחת הנקודות המעניינות בראיון היא המסר החד של עו"ד קרן אור ליזמים המגיעים למכרזי דיירים. לדבריו, עידן ה"שואו" הגרפי נגמר. "המסר שלי ליזמים: תבואו מוכנים", הוא אומר. "הדמיות מפוצצות כל מעצב גרפי יכול לעשות היום בארבע שניות ב-GPT. זה לא מרשים. מה שחשוב זה שתראו איך אתם מוציאים את הפרויקט לפועל. תראו שבדקתם את השטח, שבדקתם בעירייה, שהמספרים שלכם ריאליים. זה מה שיגרום לבעלי הדירות לבחור בכם – החזון והיכולת הביצועית, ולא רק ההבטחה הכספית".

התחזית: הפריפריה תהיה המנוע
במבט קדימה, עו"ד קרן אור אופטימי לגבי אזורי הפריפריה. "אנחנו רואים שכל הפריפריה בצפון ובדרום הולכת להיות מנוע רציני מאוד של התחדשות עירונית", הוא מסכם. "המשרד כבר מייצג אלפי בעלי דירות באזורים אלו, ואנחנו רואים ביקושים הולכים וגדלים. התחדשות עירונית היא צורך לאומי, ולא רק עסקה כלכלית".

לקבלת עדכונים בוואטספ >>> לחצו כאן