אריק זורגר: "במרכז הנדל"ן קפוא, ביהודה ושומרון אנחנו בונים ומוכרים"

שנת 2026 נפתחת בצל אי-וודאות מתמשכת, אך אריק זורגר, מנכ"ל אריאל מגורים – חברה יזמית ומבצעת הבונה בהיקפים נרחבים בכל הארץ, מציג באולפן "מגדילים" ניתוח שוק מפוכח ומעניין. לדבריו, "מעגלי השבר" של המלחמה והמצב הכלכלי מתנהגים הפוך מהמצופה: דווקא במרכז הארץ המכה מורגשת חזק יותר, בעוד שבפריפריה וביהודה ושומרון – השוק עובד.

"צריך להבין שהמשבר זז במעגלים", מסביר זורגר. "במרכז הארץ מרגישים אותו יותר. בחוץ, ככל שרף המחיר ליחידה יורד, כך השיווק נשאר רלוונטי יותר. אנחנו עדיין מוכרים בסדר גמור גם בשומרון וגם בגוש עציון".

היתרון ביו"ש: יש פועלים, יש ביצוע
אחד הנתונים המעניינים שמציג זורגר נוגע לסוגיית כוח האדם, עקב האכילס של הענף בשנתיים האחרונות. כחברה שהיא גם יזמית וגם מבצעת (קבלנית), זורגר מצביע על אנומליה: "כל הביצוע שלנו ביו"ש מתרכז באתרים שעדיין עובדים עם פועלים, רובם פלסטינאים, וזה מתנהל אחרת. בתוך 'ישראל הקטנה' המצב הרבה יותר מורכב".

למרות זאת, החברה נוקטת במשנה זהירות. "אנחנו בודקים כל פרויקט בשבע עיניים, גם מבחינת מימון וגם בתחזיות המכירה. למרות הורדת הריבית, זה עדיין לא מספיק כדי לשחרר את השוק לגמרי".

האתגר החרדי: פינוי בינוי בלב בני ברק
השנה הקרובה מסמנת עבור החברה כניסה משמעותית לתחום ההתחדשות העירונית במגזר החרדי, עם פרויקט דגל בבני ברק הכולל 215 יחידות דיור. "בני ברק זה אירוע בפני עצמו", מודה זורגר. "הלכנו למקומות הכי קשוחים".

לדבריו, העבודה מול הציבור החרדי דורשת התאמות ייחודיות: "הציבור החרדי בוחן איפה הקידמה פוגשת את ההלכה. זה מגיע לדברים כמו מוני מים עם קריאה מרחוק, מעליות שבת ומגבלות גובה. אבל ככל שהצפיפות גדלה, אנחנו רואים שינוי תפיסה. הציבור מבין שאין ברירה אלא להתחדש". החברה מקדמת במקביל פרויקט פינוי בינוי בלוד (רחוב ציפורן) ופרויקטים בירושלים.

"הרשויות המקומיות גילו אמפתיה"
נקודת אור נוספת שזורגר מציין היא השינוי בגישת הרשויות המקומיות מאז פרוץ המלחמה. "כמי שהיה מנכ"ל עירייה בעבר, אני מזהה היום יותר אמפתיה מצד הרשויות", הוא אומר. "הן מנסות לדחוף היתרים וטופסי 4, ומבינות את הסיטואציה הקשה של היזמים". הוא מציין לטובה את המועצות האיזוריות שומרון, גוש עציון ועיריית ירושלים כרשות ש"גם רוצה וגם עושה".

התחזית: "הדירות ייחטפו"
בניגוד ליזמים שרצים למכרזי רמ"י, זורגר מעדיף להתמקד בהתחדשות עירונית ובקרקעות במושבים, שם "מחיר הקרקע ההתחלתי נמוך יותר". במבט לעתיד, זורגר אופטימי מאוד, בעיקר בשל הדמוגרפיה הישראלית: "מדינת ישראל היא תופעה ייחודית – ריבוי ילודה, חתונות, עלייה, ולצערי גם גירושים שמגדילים את מספר משקי הבית. בטווח הבינוני, כל הדירות 'שבאוויר' ייחטפו והמחירים יעלו. אין לי ספק בכך".

לקבלת עדכונים בוואטספ >>> לחצו כאן