מנהלת מערך השקעות נדל"ן למגורים וליווי בניה בחברת מגדל חושפת כיצד בנתה תיק אשראי עצום תוך כדי שירות מילואים ארוך, ומצהירה: "אנחנו יודעים לתת גמישות עם עוצמה פיננסית"
"אנחנו מתחילים את שנת 2026 ומרגישים בבירור שינוי מגמה. השוק הגיע לשפל מסוים, וכעת רואים את ההתעוררות – גם במדדי הנדל"ן בבורסה שעלו מתחילת השנה, וגם בשטח, עם יותר עסקאות ויותר חתימות על חוזים שמגיעים אלינו למימון". כך פותחת איריס חסקי, מנהלת מערך השקעות נדל"ן למגורים וליווי בניה בחברת מגדל ביטוח ופיננסים, את הראיון באולפן "מגדילים".
חסקי, המייצגת את אחד הגופים המוסדיים הגדולים בישראל, מנתחת את האקלים הכלכלי הנוכחי ומציינת כי הציבור מביע אמון מחודש בשוק הנדל"ן למגורים. לדבריה, מגדל – המחזיקה בנכסי נדל"ן בשווי של מעל 18 מיליארד שקל – ממצבת את עצמה כשחקן מרכזי המעניק מעטפת מימון מלאה, החל מהשקעות בחברות ציבוריות ועד ליווי פרויקטים ספציפיים וכניסה כשותפי הון (אקוויטי).
ההישג הבלתי נתפס: 8.5 מיליארד שקל במקביל למילואים
אחד הנתונים המרשימים שנחשפים בראיון נוגע לצמיחה המטאורית של פעילות הליווי במגדל תחת ניהולה של חסקי. בתוך שנתיים בלבד, בעיצומה של מלחמה ואי-וודאות כלכלית, צמח תיק ליווי הבנייה להיקף של מעל 8.5 מיליארד שקל.
ההישג הזה מקבל משנה תוקף לאור העובדה האישית שחושפת חסקי: "מתוך השנתיים האלו, במשך שנה הייתי במילואים 'און-אוף', ורק בנובמבר האחרון השתחררתי וחזרתי באופן מלא לעבודה. שילבתי בין ניהול המערך לבין השירות הצבאי". לדבריה, היכולת לישון בלילה עם היקפי אשראי כאלו נובעת מבחירה קפדנית של שותפים ופרויקטים: "אנחנו לא מאפשרים לכל פרויקט להיכנס".
"מאמינים בתל אביב, אבל המחירים יקרים מדי להשקעה"
בניתוח אסטרטגיית ההשקעות, חסקי מספקת הצצה לשיקולי ניהול הסיכונים של גוף מוסדי. למרות שרבע מתיק הליווי של החברה נמצא בתל אביב, החברה בחרה בשנתיים האחרונות שלא להיכנס לעסקאות אקוויטי (הון עצמי) בעיר.
"אנחנו מאמינים בתל אביב, אבל המחירים שם היו מאוד יקרים והמכירות נעצרו, ולכן היינו צריכים לעשות את החישובים שלנו", מסבירה חסקי. במקום זאת, החברה פיזרה את הסיכונים עם פרויקטים הפרוסים מקרית שמונה ועד אילת, מתוך ראייה ציונית וכלכלית כאחד.
היתרון המוסדי: בין הבנק לחוץ-בנקאי
חסקי מתארת את התחרות בשוק המימון כ"מלחמה קשה". מצד אחד הבנקים, המוצפים בעודפי הון, מציעים מחירים נמוכים שקשה להתחרות בהם. מצד שני, הגופים החוץ-בנקאיים מציעים גמישות מקסימלית.
הפתרון של מגדל הוא מודל כלאיים: "אנחנו נמצאים באמצע. החוזקה שלנו היא היכולת לתת מעטפת ליווי מלאה, כולל ערבויות חוק מכר וגם השלמות הון, עם גמישות של גוף חוץ-בנקאי אבל גב פיננסי אדיר של חברת ביטוח", היא מסבירה. החברה נכנסה לתחום הליווי באיחור ביחס לשוק, מה שמאפשר לה כיום להגיע עם "הרבה מאוד הון פנוי" להשקעה ופיתוח הענף.
טיפ ליזמים: "תהיו שקופים, ראינו כבר הכל"
לקראת סיום, חסקי פונה ליזמים ומדגישה כי המפתח לקבלת מימון הוא שקיפות. "אני בתחום כבר 14 שנה, ראיתי הכל. אל תמכרו חלומות או תחזיות גרנדיוזיות", היא מייעצת. לדבריה, שקיפות בונה אמון שמאפשר לגוף המממן ללוות את היזם גם בתקופות מאתגרות.
במבט לעתיד, חסקי מציבה יעד שאפתני: להכפיל את היקפי הפעילות בשנים הקרובות, תוך כניסה לשותפויות עמוקות יותר עם חברות נדל"ן, כולל ליווי חברות לפני הנפקה (Pre-IPO)
לקבלת עדכונים בוואטספ >>> לחצו כאן
מכירים מישהו שצריך לקרוא את הפוסט? שתפו אותו. ?
