רנה רבינוביץ': "אני אופטימית מאוד - שוק הנדל"ן יצמח ויגיע לנקודות טובות בהרבה"

בתקופה של חוסר וודאות ביטחוני וכלכלי, תפקידם של הגופים המממנים הופך לקריטי מאי פעם. באולפן "מגדילים" התארחה רנה רבינוביץ', מנהלת מחלקת ליווי בנייה וערבויות במנורה מבטחים, לשיחה על "שגרת חירום", ניהול סיכונים שמרני אל מול גמישות יצירתית, והאמונה הבלתי מעורערת בשוק הנדל"ן הישראלי. "מנורה היא גוף עם עשרות שנות ניסיון שמשקיע לטווח ארוך", היא מסבירה, "אנחנו כבר ראינו מלחמות ויודעים להתמקד במבט קדימה".

כיצד משפיעה המציאות הביטחונית המורכבת על החלטות המימון שלכם?

"אנחנו פועלים בשגרת מלחמה כי העבודה חייבת להימשך. המפתח שלנו הוא עבודה עם יזמים חזקים בעלי גב כלכלי, שיודעים לצלוח תקופות קשות. התפקיד שלנו הוא לנהל סיכונים בצורה שמרנית כדי לשמור על כספי הרוכשים, אך בו זמנית להיות גמישים ולאפשר ליזמים פתרונות שיבטיחו שהפרויקט ימשיך להיבנות גם כשהתותחים רועמים".

איך הגמישות הזו באה לידי ביטוי בפועל מול היזם?

"אנחנו יודעים להיות יצירתיים בנקודות קריטיות. אם יש צורך בהגדלת מסגרות אשראי או בסבלנות כלפי קצב מכירות שמאט – אנחנו שם. אנחנו מאמינים במלאי הדירות ובביקושים הקשיחים בישראל. לעיתים אנו מאפשרים לדחות תשלומים ליום שאחרי סיום הפרויקט או לבצע ריפייננס על בסיס המלאי הקיים, כדי לתת ליזם את החמצן שהוא צריך".

האם עלויות הביצוע והריבית הגבוהה לא מוחקות את הרווחיות של הפרויקטים?

"אנחנו בוחנים פרויקטים בקפידה רבה עוד בשלב התיאורטי ומריצים מבחני רגישות מחמירים. נכון שהרווחיות נשחקת בגלל עלויות הבנייה והמימון, אבל ברוב הפרויקטים שאנחנו מלווים- הרווחיות היא עדיין דו-ספרתית. לא כל פרויקט עובר אצלנו, והבחירה הקפדנית מוכיחה את עצמה ברגע האמת".

מנורה נכנסה לאחרונה כבעלת שליטה בחברת 'יסודות'. מה האסטרטגיה מאחורי המהלך?

"מנורה רואה את התמונה הרחבה של שוק הנדל"ן. השותפות עם 'יסודות', גוף חוץ-בנקאי ותיק, מאפשרת לנו להציע ליזמים מעטפת מלאה: ערבויות חוק מכר, אשראי כספי, אקוויטי וחוב. המטרה היא לתת מענה לכל צורכי היזם תחת קורת גג אחת, תוך ניצול כל הזרועות של חברת הביטוח".

לסיום, מה יחזיר את הרוכשים לשוק?

"האינסטינקט בישראל הוא לקנות דירה, זה חלק מהדי-אן-איי שלנו. ברגע שתהיה התבהרות ביטחונית, אני מאמינה שנראה הורדות ריבית שיקלו על משקי הבית ויחזירו את אלו שיושבים כרגע על הגדר. אני אופטימית מאוד – שוק הנדל"ן יצמח ויגיע לנקודות טובות בהרבה".

לקבלת עדכונים בוואטספ >>> לחצו כאן