יפה סדן, סמנכ"לית השיווק של קבוצת יוסי אברהמי, שחזרה לאחרונה מירידי נדל"ן בבירות האירופאיות: " חברות הנדל"ן צריכות להיות עם היד על הדופק ולהבין בכל רגע נתון מאיפה עתיד להגיע גל הרוכשים הבא"
"השילוב של התנודתיות במגמות הכלכליות בעולם והעובדה שכמעט ואין מלאי של דירות בארץ יכול להוביל לעלייה של עשרות אחוזים במחירי הדירות – תוך תקופה קצרה", אומרת יפה סדן, סמנכ"לית השיווק של קבוצת יוסי אברהמי, "והשינויים הדרסטיים הללו בשוק הדיור בארץ מובילים לשינויים דרסטיים גם בזהות הרוכשים".
לדברי סדן, העלייה במטבע היורו והדולר לאחרונה הביאה להתעניינות גבוהה של תושבי חוץ בנדל"ן הישראלי: "השוק נחלק בין ביקוש מצד תושבי חוץ – יהודים מאנגליה, צרפת או ארה"ב שמתעניינים לרוב בדירות יוקרה, מצד משקיעים או מצד קהל רוכשי דירות רגילות – והביקוש של כל סקטור עולה בהתאם למגמות השוק. לדוגמא, כאשר יש שינוי בריבית, הדבר גורם למשקיעים לצאת רגע ולבדוק איך לחזור לתמונה, כשהדולר עולה זה משנה את התמונה לתושבי החוץ שגרים בארה"ב, ומתחילים להביע התעניינות. אפשר מיד להרגיש זאת באמצעות הלידים, הטלפונים והמיילים שנשלחים אלינו. לעיתים זה מתנגש עם המחירים שעולים, אך לא פעם המתעניינים מתרגלים למחירים שממשיכים לעלות, וחוזרים בכל זאת להשלים את העסקה".
בכל אופן, עליית מחירי הדיור הבלתי פוסקת בארץ לא מונעת מתושבי החוץ להמשיך ולרכוש דירות. "ישראל נחשבת למדינה שהכלכלה בה חזקה, וכשהאנטישמיות מרימה ראש, מתחילים לחשוב על עלייה ולהתעניין ברכישת דירות", אומרת סדן, ומסבירה כי: "התייקרות מחירי הדיור היא לא סיבה לא לרכוש דירה. הבעיה היא שהמחירים יוסיפו לעלות משום שהביקוש גדל – כי מתווסף עוד קהל, והרגולציה לא משתפרת, לא קל לבנות במדינת ישראל. כרגע אין מלאי גדול של דירות, גם זה העתידי כבר נמכר, כך שהרבה חברות שיווק נדל"ן נותרות ללא עבודה. ברגע שיתקצרו תהליכים, כולל בתחום ההתחדשות העירונית, אולי הדברים קצת ישתנו".
בשל השינויים וההפכפכות של השוק, סדן ממליצה להישאר כל הזמן עם היד על הדופק ולהיות מודעים בכל רגע למגמות המשתנות בשוק. "הכול משתנה מדקה לדקה, הקהל משתנה ומתנהג בהתאם למגמות השוק כמו שער הדולר או לשער היורו, למניות שהיו חודשים רבים במגמת עלייה ושכעת במגמה הפוכה, לריביות וכולי. לכן, חברות הנדל"ן צריכות להיות עם היד על הדופק ולהבין בכל רגע נתון מאיפה עתיד להגיע גל הרוכשים הבא".
מי יהיו 70 המשפיעים לשנת 2023?
לקבלת עדכונים בוואטספ >>> לחצו כאן
