שלמה גניש עושה סדר: "המארגן הוא כבר לא מתווך, הוא המנוע של הפרויקט"

שנת 2026 נפתחת בצל מציאות ביטחונית מורכבת ואי-וודאות מתמשכת, אך בתחום ההתחדשות העירונית המגמה ברורה: הדיירים מבינים שאין מנוס מחיזוק המבנים. שלמה גניש, בעלים של חברת טופ 360 חידוש אורבני, המתמחה בארגון וליווי דיירים, הגיע לאולפן "מגדילים" כדי לסרטט את תמונת המצב העדכנית, ומספר על פרויקטים בהיקפי ענק בחולון (255 יח"ד) ובנתניה (193 יחידות דיור), המגיעים כעת להבשלה.

"המלחמה השפיעה בגדול", פותח גניש. "הרבה אנשים שלא רצו פרויקט מלכתחילה, מבינים היום שהם חייבים את זה. אנחנו רואים שינוי בגישה".

המהפך: מ"מאכער" למנהל פרויקט
אחת הנקודות המרכזיות בראיון היא השינוי בתדמית ובתפקיד של "מארגן הדיירים". אם בעבר התחום סבל מדימוי שלילי של מתווכים או "קבלני חתימות" שנעלמים לאחר המכירה, גניש מתאר מציאות שונה לחלוטין.

"פעם 'מארגן' היה סוג של מילת גנאי, ראו בנו מתווכים", הוא אומר. "אבל היום הדיירים מבינים שהמארגן הוא המנוע של הפרויקט. הוא זה שמלווה אותם מבחירת הנציגות, דרך בחירת עורכי הדין והיזם, ועד לקבלת המפתח. אנחנו שם כדי לדאוג לאינטרסים שלהם, גם כשיש תקלות אחרי החתימה, כשצריך לרדוף אחרי יזם לתיקונים או לקרן תחזוקה".

על הסרבנים: "זו עבודה פסיכולוגית נטו"
כמי שנמצא בחזית מול בעלי הדירות, גניש טוען כי הפרופיל של "הדייר הסרבן" השתנה. "אם פעם סרבנים היו סחטנים שרצו עוד כסף, היום הסירוב מגיע ממקום פנימי של חשש כבד וחוסר הבנה של התהליך", הוא מסביר.
לדבריו, הפתרון אינו משפטי אלא רגשי: "רוב העבודה שלי היא פסיכולוגיה. צריך להקשיב באמת למצוקות, להבין איפה כואב לכל דייר בנפרד. הסיפוק הכי גדול הוא כשמצליחים לפתור את החששות של מתנגד כזה ולצאת לדרך בהסכמה".

טיפ הזהב לדיירים: "אל תסתנוורו מהמטר הנוסף"
לקראת סיום, מעניק גניש עצה חשובה לדיירים שנמצאים בתחילת הדרך ועומדים מול הבטחות יזמים. "האינטרס שלנו הוא שיהיה פרויקט שיוצא לפועל, ולא רק חלומות", הוא מזהיר. "דיירים צריכים להבין שעוד מטר או פחות מטר זה לא העיקר. לא תמיד ההצעה הנוצצת ביותר היא הטובה ביותר. יזמים לפעמים זורקים מספרים לאוויר כדי לזכות במכרז או לנפח מניות, והבטחות כאלו יכולות להפיל פרויקט. התפקיד שלנו הוא להגיד לדיירים את האמת ולקרקע את ההבטחות למציאות".

המיקוד: אזור השרון והמרכז
החברה בניהולו מתמקדת כיום בעיקר באזור השרון, לצד פעילות ענפה בחולון , בת ים ופתח תקווה. גניש מציין לטובה את הוודאות התכנונית ברעננה: "רעננה היא עיר שרוצה לקדם ודוחפת בכל הכוח. כשיש תוכנית ברורה ורצון של העירייה, הוודאות של הדיירים והיזמים עולה משמעותית".

לקבלת עדכונים בוואטספ >>> לחצו כאן