banner
נימרוד צביק // יח"צ | Depositphotos
נימרוד צביק // יח"צ | Depositphotos

יזמי הנדל"ן ממשיכים לעשות את אותם דברים ולצפות לתוצאות אחרות

רובו של הענף טומן ראשו בחול מול משבר כלכלי שעלול לגרום לכך שרבים לא יוכלו לקבל משכנתא או לא יעמדו בהחזרים // דעה

נימרוד צביק 21.01.2025

לאחרונה פירסמה הלמ"ס נתונים על שוק הדירות שהמסקנה ממנו היא אחת – השוק מדשדש. בנובמבר 24 נמכרו 7,188 דירות, עלייה של 32% לעומת החודש הקודם, אך בניכוי תקופת החגים מדובר בירידה קלה בשיעור של 2% בלבד. גם בהשוואה לתקופה המקבילה ב-2023 מהווים נתוני נובמבר עלייה חדה בשיעור של 58%, אך בהשוואה לממוצע שלושת החודשים שקדמו לתקופת החגים, ירדו המכירות בנובמבר בכ-19%.

לא פותרים את הבעיה הבסיסית
אין חולק על כך שענף הנדל"ן נמצא בעיצומו של שינוי עמוק, וכדי להצליח בו, חייבים להתרחק מהמוסכמות הישנות ולאמץ גישות חדשות, יצירתיות ואפקטיביות יותר. למרבה הצער, רוב היזמים ממשיכים לדבוק באותן תבניות שעבדו להם עד היום אך הם לא רלוונטיות לעידן הנוכחי.

כך, רבים מהיזמים מתמקדים במבצעי מכירות אגרסיביים ורק לאחרונה פורסם כי רבע מהדירות בתל אביב ובת ים שבוצעו על ידי רוכשים פרטיים בוצעו באמצעות עסקאות מימון של 15/ 85 ובכלל, נדיר לא למצוא קבלן שלא מציע תשלומי 20% בחתימה ו-80% במסירה, או הטבות גרנדיוזיות כאלה ואחרות דוגמת מכונית מתנה.
בעוד שמבצעים אלו עשויים למשוך תשומת לב רגעית, הם אינם פותרים את הבעיה הבסיסית של העדר בידול בין החברות השונות. ההישענות על הטבות כאלו היא סימפטום של מחלה עמוקה יותר בענף: היעדר חזון ואסטרטגיה שיווקית מותאמת לעידן הנוכחי.

שינוי גישה כבר עכשיו
רובו של הענף טומן ראשו בחול מול אחת הנקודות הקריטיות שיש להתייחס אליהן, בעוד שנתיים-שלוש, משבר כלכלי עלול לגרום לכך שרבים לא יוכלו לקבל משכנתא או לא יעמדו בהחזרים החודשיים. מצב זה דורש שינוי גישה כבר עכשיו. אמנם ראינו שהמפקח על הבנקים התייחס לסוגיה והבנקים הגדולים שאמרו כי יעצרו מתן הלוואות כאלה אך בשטח, זה לא המצב. כשהלוואות אלה מהוות, על פי הנתונים, 30% מסך ההלוואות המיועדות לנדל"ן החשש הוא משמעותי מאוד

הפתרון טמון במודעות ובאחריות. על היזמים וחברות השיווק ליזום שיח אמיתי עם הלקוחות ולספק פתרונות מותאמים אישית שמבוססים על צרכיהם המשתנים ומניעיהם הפסיכולוגיים של הלקוחות כגון תוכניות תשלום גמישות, ייעוץ פיננסי כחלק מתהליך הרכישה ושיתוף פעולה עם גופים פיננסיים כדי להקל על לקוחות פוטנציאליים את התהליך. חברות שמציעות תמיכה אמיתית בעת רכישת נכס יהפכו לשחקנים מרכזיים בשוק, גם בזמנים קשים.

*הכותב, נימרוד צביק, הינו מנכ"ל מרום – פרויקט 360

לקבלת עדכונים בוואטספ >>> לחצו כאן

שיתוף

כתבות שיכולות לעניין אותך

זה סופו של כל בלון

שומה על הנגיד להטיל כבר היום את כל כוד משקלו על הבנקים המסחריים בכל מה שקשור להלוואות בלון...
עמית דובקין 11.02.2025
נשמח לדבר אתך
נגישות