ניצן רסקין: "העצה הכי גרועה ששמעתי בנדל"ן היא לחכות"

במרץ 2020, כששוק הנדל"ן והמשכנתאות החל להשתנות בקצב מהיר, נולד הרעיון להקים את מאני ישראל. שנה וחצי לאחר מכן, באוגוסט 2021, הושקה החברה באופן רשמי כחלק מקבוצת רי/מקס ישראל, הפועלת בארץ מאז 1995. מי שעומד בראש מאני ישראל מתחילת הדרך הוא ניצן רסקין, המנכ"ל, שהוביל את מאני להיות רשת יועצי המשכנתאות הגדולה בישראל עם כ-50 זכיינים וכ-80 חברי רשת, הכוללים יועצים, מנהלי משרדים וצוותים אדמיניסטרטיביים.

ניצן, ספר על המקום ממנה הגעת?
"אני ירושלמי. גדלתי בשכונת רמות, במגזר הדתי-לאומי. למדתי בישיבה התיכונית אור תורה סטון ויש לי אחות גדולה ואח גדול. שכונת רמות בילדותי הייתה שכונה מעורבת – חילונים, חרדים ודתיים-לאומיים. ככה גדלתי, כשכולם חברים של כולם. הייתי ילד שבעיקר עניין אותו ספורט וחברים. לא ראיתי הרבה טלוויזיה. אהבתי לשחק בעיקר כדורגל, אבל גם קצת כדורסל ופינג פונג. כשאתה גדל בירושלים השיח בתוך בית הספר הוא רק כדורגל. אני אוהד בית"ר כי לא הייתה אופציה אחרת בבית ספר שבו למדתי".

אלו ערכים לחיים לקחת מבית אמא ואבא?
"הערך הכי גדול שקיבלתי מהם הוא להיות בן אדם טוב. בתעודה בבית הספר היה ליד כל מקצוע ציון וגם הערכה על דרך ארץ, שגם עליה קיבלתי ציון. את אמא שלי עניין בעיקר הציונים בדרך ארץ. כשהייתי מקבל במקצוע מסוים ציון גבוה אבל בדרך ארץ ציון נמוך היא הייתה כועסת עליי. גם קיבלתי ערכים של לעבוד קשה, להיות עצמאי ולדאוג לגורל של עצמי. ההורים שלי התגרשו כשהייתי בן חמש-שש, אבל שניהם העבירו את אותו מסר שאני זה שצריך לדאוג לגורל שלי".

מה הייתה העבודה הראשונה שלך בחיים?
"העבודה הראשונה שלי הייתה כשהייתי בן 11. חילקתי פליירים של פיצרייה שהייתה ליד הבית. הייתי עובר בין בניינים ושם את הפליירים בתיבות הדואר. כל יום עשיתי רחוב אחר. בסוף כל חלוקה הבעלים היה נותן לי משולש פיצה ושתייה. מבחינתי הייתי עשיר. הרגשתי בעננים".

מה הביא אותך לעבוד במשכנתאות?
"בגיל 21 פתחתי עסק בתחום האוכל, הייתה לי מסעדה. אחרי ארבע שנים עזבתי הכול והלכתי ללמוד. יש לי תואר ראשון בניהול, תואר שני במימון וביטוח ותעודת אקטואריה וניהול סיכונים, למדתי הכול באוניברסיטת בן גוריון. אחרי התארים התחלתי לעבוד בחברה של המשפחה. אבא שלי, ברנרד רסקין, הוא הבעלים והמנכ"ל של רי/מקס. התפקיד הראשון שלי היה בשירות לקוחות. לאט-לאט עברתי תפקידים וכל הזמן היה לנו בראש להיכנס לתחום המשכנתאות, שזה מאוד חופף לעולם של תיווך נדל"ן. בתחילת הקורונה, כשכולם הלכו אחורה, חשבו שהעולם עומד להיגמר ונכנסו לבונקרים שלהם, אנחנו הבנו שזה הזמן הנכון והחכם שלנו לפתוח את השלב הבא שלנו והקמנו את מאני".

מה היה הטיפ המקצועי שקיבלת בתחילת הדרך?
"ההצלחה מגיעה מהתמדה. צריך להתמיד במשהו, לעשות אותו עוד פעם ועוד פעם ועוד פעם. גם אם בהתחלה זה לא הולך". 

מהי העצה הגרועה ביותר ששמעת בתחום הנדל"ן?
"העצה הכי גרועה ששמעתי בנדל"ן: לחכות. תמיד מישהו יגיד: לא לקנות דירה עכשיו, צריך לחכות שירדו המחירים או לחכות שהריבית תרד. לכל תקופה יש יתרונות ויש הזדמנויות, גם בתחום העסקי וגם בתחום הנדל"ן. לאחרונה שמעתי פודקאסט עם מייסד אינסטגרם. שאלו אותו: 'מיליוני אנשים הקימו אפליקציות ולא הצליחו, אז למה דווקא אתה הצלחת? אתה חושב שיש לך מזל?' אז הוא ענה: 'לכולם יש מזל, אבל רק החכמים יודעים לזהות שהמזל בא אליהם'. אם מישהו יחכה עד שיהיה לו מזל, אז לעולם לא תגיע לו ההצלחה. לכן אין מה לחכות". 

מי השפיע עליך הכי הרבה מבחינת הקריירה?
"אבא שלי. מגיל קטן לא רק שמעתי על עסקים, אלא גם ראיתי מה הוא עשה ואיך הוא התנהל. ראיתי שהוא לא הרים ידיים ושהוא עושה דברים עוד פעם ועוד פעם. גם בתקופות קשות הוא היה אופטימי וניצל משברים בשביל להיות יותר טוב ויותר חזק. הייתי יושב לידו כל הזמן, גם כשלא הייתי ברי/מקס, ולמדתי את הגישה שלו לעסקים ולחיים".

ומה הגישה שלו?
"אופטימיות. לא שמעתי ממנו אף פעם את המילים משבר, קיפאון, אי אפשר או קושי. תמיד הוא אמר: 'אם אנחנו נעשה את הצעדים כמו שצריך עכשיו, אנחנו נעבור את זה ויהיה בסדר'". 

מה למדת על אנשים בנדל"ן?
"רובם חושבים שבעיר שלהם עובדים בצורה שונה מעיר אחרת. בסוף בני אדם בכל מקום בעולם חושבים ועובדים באותה צורה. למשל רי/מקס, רואים שהשיטה שרי/מקס עובדת בכל מקום בעולם זו אותה שיטה. יש שינויים מבחינת השוק, אבל לא מבחינת הלב. האופי וההתנהגות של האנשים הם פחות או יותר דומים".

איזה מנהל אתה?
"אני רוצה להאמין שאני מנהל שנותן מקום לדעות של העובדים שלו, של הזכיינים ויודע מתי לחזק אותם ומתי הגיע הרגע להגיד להם: אתם טועים. מנהל שיודע איך לעשות את זה בצורה נכונה, שמחזקת אותם ולא מורידה אותם למטה. בפוטבול אמריקאי השחקן עם הכדור רץ קדימה בביטחון כי שאר השחקנים מהקבוצה שלו רצים בצד שלו ועוזרים לו, הם לא רצים מאחוריו. אני מאמין בזה. אני מאמין שהצוות שלי רץ לצדי ולא רץ מאחוריי"

מה המפתח לישיבת עבודה מוצלחת?
"הישיבה צריכה להיות עניינית ופתוחה לשמוע את הדעות של כולם. חשוב שהמשתתפים לא יפחדו להגיד מה הם חושבים, גם אם הם חושבים שזה הדבר הכי טיפשי בעולם".

איך את מקבל החלטות משמעותיות?
"אני מתייעץ עם אנשים שאני סומך עליהם ובסוף אני פשוט מגיע להחלטה שאני חושב שהיא נכונה".

המוזיקה שאתה אוהב לשמוע?
"בפלייליסט שלי יש את מאיר אריאל, עמיר בניון ועומר אדם. אני בעד מוזיקה ישראלית. הזמר הכי אהוב עליי הוא עמיר בניון. נכנסתי לחופה עם השיר שלו 'יש לי חלום'".

מקום בארץ לטייל בו שאתה ממליץ עליו?
"הרי ירושלים. יש משהו קסום באזור הזה ובנופים. יש תצפית מדהימה בהר טייסים ממנה רואים את כל הרי ירושלים מלמעלה".

 איזה חלום טרם הגשמת?
"החלום הכי גדול שלי היה להקים משפחה, יש לי אישה מדהימה ושני ילדים קטנים, ולהרגיש שהצלחתי בחיים. הגשמתי את זה אז מבחינתי הגשמתי את כל החלומות שהיו לי". 

מה הכיוון של תחום ההתחדשות העירונית?
"ההתחדשות העירונית היא הדבר הגדול ביותר שקורה בתחום הנדל"ן. אנחנו מדינה קטנה, אין הרבה אדמות, אין עוד הרבה לאן להתרחב ואנחנו רוצים גם לשמור על פנינות ירוקות. הפתרון הוא להחליף את הבניינים הישנים בחדשים. התחום הזה עוד יתעצם ומבחינת מאני, ליועצים ולזכיינים שלנו יש הרבה מאוד כלים לעזור גם ליזמים עצמם וגם לרוכשים. כי בתחומים האלה של התחדשות עירונית לפעמים יש כל מיני בעיות במשכנתא. אם זה נכסים שהם עדיין מוגדרים כמסוכנים או בעיות בצד של הגוף הפיננסי . פה אנחנו נכנסים לתמונה ועוזרים".

לקבלת עדכונים בוואטספ >>> לחצו כאן