גל קסטל: "הוודאות היא כבר לא ערך מוסף - היא תנאי סף"

גל, אנחנו נמצאים בתקופה מורכבת מאוד מבחינה לאומית וכלכלית. איך זה משפיע על שוק הנדל"ן ועל מי שמבקש לקנות היום דירה?
"אנחנו פועלים בשנים האחרונות תחת תנאי אי-ודאות מתמשכים – כלכליים, ביטחוניים ופיננסיים. המציאות הזו לא רק משפיעה על היקפי הביקוש וההיצע, היא משנה מהותית את אופן קבלת ההחלטות של הרוכשים. אם בעבר השיקולים המרכזיים היו מחיר, תכנון אדריכלי או מפרט טכני, היום סדר העדיפויות השתנה באופן ברור: בראש הרשימה ניצבת שאלת הוודאות."

למה הכוונה כשאתה אומר "שאלת הוודאות"? מה הרוכשים מחפשים היום שהם לא חיפשו פעם?
"הם כבר לא מסתכלים רק על המוצר הסופי, אלא מבקשים לבחון לעומק את הגורמים שעומדים מאחוריו. חוסנו הכלכלי של היזם, יכולת הביצוע של הקבלן והיציבות הארגונית של החברה הפכו לפרמטרים קריטיים. זה קורה על רקע מקרים שראינו בשוק, שבהם פרויקטים נעצרו או התעכבו בגלל קשיים פיננסיים או תפעוליים. היום, רוכשי הדירות מבצעים בדיקות עומק מקיפות יותר מאי פעם."

אילו בדיקות הם עושים בפועל לפני שהם חותמים על חוזה?
"הם בוחנים את הרקורד של היזם, את היקף הפרויקטים שביצע בעבר ואת הצלחתם בפועל. ניסיון מוכח, עמידה בלוחות זמנים ואיכות ביצוע גבוהה הם כבר לא יתרון – הם תנאי סף. מעבר לזה, יש בחינה מדוקדקת של ההיבטים הפיננסיים: מי הגורמים המלווים את הפרויקט, מה מבנה המימון, ומהו היקף ההון הזמין להשלמת הבנייה."

אנחנו רואים היום מגמה של העדפת חברות שהן גם היזם וגם הקבלן המבצע. מה היתרון במודל הזה?
"זהו גורם משמעותי מאוד שמגביר את תחושת הביטחון של הרוכש. מודל שבו כל מרכיבי הפרויקט מרוכזים תחת גוף אחד מאפשר שליטה גבוהה יותר בתהליכים, הפחתת תלות בגורמים חיצוניים וצמצום סיכונים. במציאות שבה גם היכולת להעמיד כוח אדם מקצועי ומיומן לאורך חיי הפרויקט נבחנת בזכוכית מגדלת, למודל הזה יש משקל רב."

לסיכום, מהו המסר שלך לרוכשים שנמצאים כיום בחששות לגבי העתיד?
"המסר הוא לעבור מתפיסה מוצרית לתפיסה מערכתית. אל תסתכלו רק על הדירה, אלא על כל המעטפת שמאחוריה. בעידן של אי-ודאות, הוודאות מתחילה בזהות היזם וביציבות שלו. היכולת שלו להוביל את הפרויקט לכל אורכו, מהתכנון ועד למסירה, היא המפתח לשקט הנפשי שלכם."

לקבלת עדכונים בוואטספ >>> לחצו כאן