איל טישל: "דווקא בזמן המלחמה, בחרנו 'לשים רגל על הגז'"

באולפן "מגדילים" התארח איל טישל, מנכ"ל חברת בולטהאופ וייס, לשיחה על ההסתגלות המהירה של השוק למלחמה, על הדינמיקה המשתנה מול הרשויות המקומיות, ועל הטעויות הקריטיות שדיירים עושים במכרזי יזמים. "הטילים מגיעים היום לכל מקום, והצורך בדירה מוגנת עם מרחב נגיש ואיכותי הוא כבר לא פריווילגיה", הוא מבהיר.

איל, איך השוק מצליח לתפקד כמעט שנתיים בתוך סיטואציה ביטחונית כה מורכבת?
"שוק הנדל"ן הוא שוק שמסתגל בסופו של דבר לכל מצב. נכון שרוכשי הדירות לעיתים 'יושבים על הגדר' בתקופות של חוסר ודאות, אבל הצורך האמיתי בדירות נותר בעינו. דווקא בזמן המלחמה, בחרנו 'לשים רגל על הגז' ולהאיץ תהליכי תכנון. ניצלנו את הזמן שבו אנשים היו יותר זמינים בבתים כדי לקיים כנסי דיירים בזום, לקדם חתימות ולזכות במכרזים. כיום אנחנו מקדמים למעלה מ-35 פרויקטים, מתוכם 25 כבר בהליכי תכנון מתקדמים".

האם הרשויות המקומיות משתפות פעולה בתקופה שבה תקציבים רבים מופנים לביטחון?
"יש כאן שני וקטורים הפוכים. מצד אחד, יש רצון עז של הרשויות והדיירים לקדם התחדשות עירונית כצורך בטיחותי. מצד שני, המחסור בכוח אדם שנמצא במילואים והסטת תקציבים לביטחון מייצרים קשיים. עם זאת, מי שעובד נכון, יעיל ועקבי – מצליח לקדם תהליכים. הרשויות היום יודעות לייצר מסמכי מדיניות שמעניקים ודאות, והן מוכנות להיות גמישות בתוספת זכויות עבור פרויקטים שהם הגיוניים ולא 'הרפתקניים' מדי מצד היזם".

מהי הטעות הנפוצה ביותר שאתה מזהה אצל דיירים בתהליך המו"מ?
"דיירים הרבה פעמים מפספסים את הנקודה הבסיסית. הם מתווכחים במשך חודשים או שנים על תוספת של עוד שניים או חמישה מטרים, ובזמן הזה הם מעכבים פרויקט שהיה יכול להעניק להם כבר עכשיו דירה חדשה ששווה פי שניים ומכניסה דמי שכירות גבוהים בהרבה. השני מטרים האלה הם שום דבר לעומת היתרון שבקידום תהליך מהיר. התחרות היום לא צריכה להיות על 'מי נתן יותר מטר', אלא על מי נותן את המוצר האיכותי ביותר בלוח הזמנים הקצר ביותר".

מה לגבי הפריפריה? האם ניתן לייצר שם כדאיות כלכלית אמיתית?
"הפרויקטים בפריפריה, בערים כמו חיפה או רחובות, אכן לוקחים יותר זמן, אבל הם לחלוטין ברי ביצוע. אנחנו מזהים שהרשויות שם דוחפות מאוד את הפרויקטים. הסוד הוא להציע תמורות הגיוניות – אי אפשר להבטיח תוספת של 40 מטר בפריפריה, אבל תוספת סבירה תאפשר ליזם, לעירייה ולדיירים להוציא את הפרויקט אל הפועל בלוחות זמנים סבירים".

מהם שלושת הטיפים שלך לדיירים שבוחרים כעת יזם?
"ראשית, איכות המוצר – תשאפו לקבל את הדירה הטובה והבנויה ביותר בסוף התהליך. שנית, לוחות זמנים – הצעה שמרנית והגיונית היא לרוב זו שתעבור מהר יותר במסדרונות העירייה ותביא אתכם לקו הסיום מהר יותר. שלישית, והכי חשוב בתקופה זו – איתנות פיננסית. אנחנו רואים מאות פרויקטים שנתקעים כי ליזם אין מספיק הון עצמי לשלם לאדריכלים, לאגרות ולהיטלי ההשבחה ככל שהפרויקט מתקדם. בלי גב כלכלי חזק, הפרויקט פשוט לא ימומש".

כמנכ"ל של חברה מובילה, מאיפה אתה שואב את הסיפוק ב'ריצת המרתון' המתישה הזו? "כל פרויקט הוא אתגר, והסיפוק מגיע מפתרון הבעיות בדרך. התחדשות עירונית היא לא תהליך שהולך בקלות, אבל כשרואים עוד צעד קטן קדימה לקראת המימוש, זה מה שנותן את הדרייב להמשיך".

לקבלת עדכונים בוואטספ >>> לחצו כאן