חנן סגל: "75% מהיזמים בארץ הם סוחרים ולא מנהלים - איכות הניהול היא שתכריע מי ישרוד"

בעוד שוק הנדל"ן הישראלי מתמודד עם ביקושים נמוכים, עלויות ריבית גבוהות וזינוק במחירי הביצוע, נראה שהימים שבהם "כל מטאטא ירה" חלפו מן העולם. באולפן "מגדילים" התארח חנן סגל מהנדס אזרחי בעל תואר ראשון ושני מהטכניון ואיש נדל"ן עם ניסיון של 30 שנה בביצוע ושיווק, לשיחה נוקבת על המחסור במצוינות ניהולית בענף ועל הסכנות האורבות לפרויקטים בפריפריה. "בתקופות שהשוק עלה, גם אם ניהלת גרוע הרווחת, כי המחירים תיקנו את השגיאות הניהוליות; היום, איכות הניהול היא קריטית", הוא מצהיר.

חנן, אתה טוען שרוב הענף סובל מליקוי ניהולי. מה ההבדל בין "סוחר" ל"מנהל" בנדל"ן?
"חלק גדול מהיזמים במדינת ישראל הם סוחרים בתפיסתם – הם אנשי עסקים מצוינים, אבל הם לא אנשי ניהול. להערכתי, רק כ-25% מהמנהלים בעולם הנדל"ן הם מנהלים טובים באמת. מנהל טוב הוא כזה שיודע להגדיר חזון ו-DNA לחברה, לבנות תוכניות עבודה עם תיקון שגיאות מתמיד, ובעיקר – להקיף את עצמו באנשים שמומחים בתחומם אפילו יותר ממנו. הניהול הוא שיעשה היום את ההבדל בין חברה מצליחה לבין חברה שתסיים את דרכה".

הגדרת "ארבע רגליים" למצוינות ניהולית. מהן?
"הרגל הראשונה היא ערכית – היכולת להגדיר חזון וערכים ברורים שגם הדיירים מזהים. השנייה היא הישגיות פיזית – הצבת יעדים ותיקון תוכניות העבודה תוך כדי תנועה. השלישית היא תשוקה – לקום בוקר עם 'רצח בעיניים' כדי לכבוש את הפסגה. והרביעית, החשובה מכל, היא אומנות כוח האדם – לייצר סביבך צוות של מומחים שמשדרגים את המערכת כולה".

אנחנו רואים פריחה בקידום פרויקטים בפריפריה הרחוקה, זה נכון בעינייך?
"אני מוטרד מזה מאוד. חברות רציניות צריכות לשאול את עצמן: האם יש ביקוש אמיתי? מי יעבור לגור באלפי יחידות הדיור באילת בעוד שבע שנים?. חסר כאן חזון מדינתי שמשלב תעסוקה, חינוך ורפואה לצד המגורים. התחדשות עירונית היא מפעל ציוני חשוב, אבל היא לא מספיקה כשהיא עומדת בפני עצמה ללא פתרונות תעסוקה. פרויקטים שאינם כלכליים פשוט לא יצאו לפועל, ובמקרה הגרוע נראה חוזים שנפתחים מול דיירים או אפילו שכונות רפאים".

מה הטיפ שלך ליזמים שרוצים להצליח בתקופה המאתגרת הזאת?
"הטיפ הראשון הוא להשקיע בניהול, באנשים ובבניית צוות מנצח. הטיפ השני הוא להיכנס רק לפרויקטים שיש להם היתכנות כלכלית מוכחת ולא כאלו שנראים טוב רק באקסל לצורך הפרוטפוליו. הדיירים יבינו עם הזמן שאיכות הניהול היא פרמטר מרכזי, והם יבטחו רק במי שיודע לקחת אותם מנקודה A לנקודה Z במקצוענות ובמומחיות".

אם היית יושב מול מקבלי ההחלטות בממשלה, מה היית מבקש?
"הייתי מבקש מהם ליצור ועדה מתכללת עם 'שיניים' וסמכויות, שתעבוד בסגנון של אריק שרון בתחילת שנות ה-90. צריך לייצר דרייב ליזמים ודרייב לאנשים ליישב את הצפון והדרום, אבל לעשות את זה בצורה מתוכללת עם תעסוקה ותרבות, ולהסיר חסמים בצורה אגרסיבית".

לקבלת עדכונים בוואטספ >>> לחצו כאן