יפית יהודה: "אנחנו כאן ולא נעצור, כדי שהפרויקטים ימשיכו לרוץ"

באולפן "מגדילים" התארחה יפית יהודה, מנכ"לית פנינסולה נדל"ן, מקבוצת מיטב בית השקעות, לשיחה על חוסן עסקי, ניהול תזרים במצבי משבר והסיבה לכך שדווקא עכשיו אסור ליזמים לעצור את המנופים. "אנחנו שומרים על קור רוח ומייצרים המשכיות ויציבות עבור היזמים שלנו," היא מסבירה.

כיצד משפיעה שגרת המלחמה על הפעילות השוטפת של היזמים בשטח?
"היזמים מפגינים חוסן נפשי ועסקי מרשים. איפה שניתן לעבוד – עובדים. אנחנו רואים הבדל בין שלבי הפרויקט: פרויקטים שנמצאים בשלבי הגמר מתקדמים כמעט ללא הפרעה, בעוד שבאתרים שדורשים עבודה על מנופים יש יותר מגבלות. עם זאת, המצוקה המרכזית שהייתה – המחסור בעובדים – הולכת ומצטמצמת בזכות ההתארגנות על עובדים זרים, וגם העלויות שהרקיעו שחקים מתחילות להתאזן".

מהו התפקיד של גוף פיננסי כמו 'פנינסולה' בתקופה סוערת כזו?
"אנחנו מייצרים עבור היזם עוגן. אנחנו לא רק מעמידים מסגרות אשראי, אלא מנהלים את חשבון הפרויקט ומוודאים שהתזרים נשאר שוטף. בשיא המשבר עברנו פרויקט-פרויקט, שוחחנו עם היזמים והצענו פתרונות תזרימיים כדי שיוכלו להמשיך לשלם שכר דירה לדיירים, להנפיק ערבויות ולשלם על היתרים. המסר שלנו ברור: אנחנו כאן ולא נעצור, כדי שהפרויקטים ימשיכו לרוץ".

מה קורה כשיזם נקלע לבעיית תזרים קשה בשל עצירת מכירות?
"זו הדילמה הכי גדולה שלנו. אנחנו מאמינים שזמן הוא פרמטר קריטי – עצירה של פרויקט עולה הרבה יותר מאשר המשך הזרמה מבוקרת. במוקדים כמו תל אביב, שם יש האטה משמעותית במכירות, אנחנו משתדלים לא לעצור אלא לרתום את כל הצדדים – היזם והרוכשים – למאמץ משותף כדי להביא את הפרויקט לסיום ולצמצם הפסדים".

את מדברת על 'ניהול סיכונים לפני רווחיות'. למה הכוונה?
"בתקופות טובות, יזמים נוטים לשמור דירות פנטהאוז יקרות לסוף כדי למקסם רווחים. היום זה לא הזמן לזה. יזם אחראי צריך להעדיף מכירות מוקדמות (Pre-sale) גם אם הן דורשות הורדה מסוימת במחיר, כי הן מהוות עוגן אמיתי לפרויקט ומוכיחות שיש לו ביקוש. המטרה כרגע היא לעבור את הגל הזה באחריות, ולא לרדוף אחרי אחוזי תשואה גבוהים שעלולים לסכן את הפרויקט כולו".

האם את אופטימית לגבי העתיד של הענף?
"לחלוטין. אם נשכיל לנהל את הסיכונים כרגע ולעבור את הגל הנוכחי, מחכה לנו תקופה של פריחה אדירה (Prosperity). השוק הישראלי יודע להתאושש, ואנחנו צריכים פשוט להיות שם עבור היזמים כדי לוודא שהם מגיעים לצד השני של המשבר חזקים ויציבים".

לקבלת עדכונים בוואטספ >>> לחצו כאן