שמוליק בר חן: "מימון חוץ-בנקאי הוא לא רק חלופה, הוא המהפכה הבאה של שוק המשכנתאות"

באולפן "מגדילים" התארח שמוליק בר חן, מנכ"ל מימון ישיר משכנתאות, לשיחה על הצמיחה המטאורית של המימון החוץ-בנקאי, הפתרונות היצירתיים שהבנקים מתקשים להציע, והסיבה לכך ש-90% מהפעילות שלו עוברת דרך יועצי משכנתאות. "נכנסנו לשוק הזה עם המוניטין של מחוללי מהפכות", הוא מצהיר, "בדיוק כפי שעשינו בתעשיית הרכב לפני 20 שנה".

שוק המשכנתאות החוץ-בנקאי בישראל עדיין נחשב לקטן יחסית. איפה אנחנו עומדים ביחס לעולם?
"בישראל מדובר כיום על נתח שוק של כחמישה עד חמישה וחצי אחוזים בלבד, לעומת 15% באירופה ו-50% בארצות הברית. אנחנו מזהים שוק שנמצא ממש בתחילת דרכו. מימון ישיר פועלת בתחום שלוש שנים ושינתה את כללי המשחק בשוק שהיה מנומנם. הבאנו ערכים של מהירות, שירותיות וגמישות, ואנחנו פועלים כרובד משלים במקומות שבהם הבנק, בשל הרגולציה הכפופה לו, מתקשה לתת מענה".

מי הם הלווים שמגיעים אליכם ומהם הפתרונות המרכזיים שאתם מציעים?
"אנחנו פוגשים את כל קשת האוכלוסייה. המוצר הכי מבוקש הוא 'משכנתא לכל מטרה' – כלי שמאפשר לאנשים לאחד הלוואות צרכניות יקרות וקצרות מועד לתוך המשכנתא הקיימת שלהם, ובכך להוזיל משמעותית את ההחזר החודשי. כ-30% מהישראלים מדווחים שהם לא גומרים את החודש, והמוצר הזה הוא כלי הבריאה המיטבי עבורם. מוצר משמעותי נוסף הוא משכנתא מדרגה שנייה, שמאפשרת לקבל מימון נוסף מבלי למחזר או לשנות את המשכנתא הקיימת והנוחה בבנק".

מה לגבי יזמים או רוכשים שזקוקים לאחוזי מימון גבוהים יותר?
"כאן בא לידי ביטוי היתרון שלנו כגוף חוץ-בנקאי. בעוד שהבנקים מוגבלים לרוב ב-70% או 75% מימון, אצלנו בעסקאות רכישה ניתן להגיע לעד 90% מימון. אנחנו משלימים את המערכת הבנקאית ומאפשרים לבצע עסקאות שלעיתים פשוט לא היו יוצאות אל הפועל בלעדינו".

כיצד נראה שיתוף העבודה שלכם עם יועצי המשכנתאות?
"היועצים הם המנוע של השוק הזה. כ-90% מהפעילות החוץ-בנקאית מגיעה דרכם. היום, לקיחת משכנתא היא כבר לא עניין של כניסה לסניף והיכרות עם פקיד הבנק, אלא תהליך מקצועי שבו היועץ בוחן מספר בנקים ובמקביל בודק את החלופות החוץ-בנקאיות כדי להתאים את הפתרון המדויק לצרכי הלקוח. אנחנו רואים עלייה מתמדת במומחיות של היועצים וביכולת שלהם לפתור תיקים מורכבים".

איפה נראה את התחום הזה בעוד חמש שנים?
"השוק יהיה הרבה יותר תוסס וגדול. אני מאמין שהטכנולוגיה תמשיך להוביל – אנחנו במימון ישיר חלוצים בתחום הזה, מחתימת חוזים דיגיטליים ועד שימוש בכלים לקבלת תובנות מהירות על הלקוח. בעתיד, עוד לפני ההגעה ליועץ, אנשים יוכלו לקבל ייעוץ ראשוני דרך אפליקציות וממשקים חכמים בבית. בנוסף, אני צופה צמיחה גדולה בתחום המשכנתאות ההפוכות והפנסיוניות לגיל השלישי".

לקבלת עדכונים בוואטספ >>> לחצו כאן