אסף מוגרבי: "אני יזם שכל הזמן חושב על עסקה, ואיך היא תייצר את העסקה הבאה"

בגיל 45, עם תואר שני במימון ורקורד כעורך דין במשרדים גדולים, אסף מוגרבי יכול היה להמשיך במסלול הזה, אך כדור רביעי למשפחת יזמים שבנתה בתל אביב עוד בשנות ה-20 של המאה הקודמת, הרצון לעבוד בנדל"ן הייתה חזקה מהכל. בגיל 30 החליט מוגרבי להצטרף לאביו יגאל, מהבעלים של קבוצת רם-מוגרבי- ארדיטי, ולפני כ-12 שנים הקים את זרוע ההתחדשות העירונית בקבוצה. היום הוא מנכ"ל משותף בקבוצת רם-מוגרבי-ארדיטי לצד אלעד שמרלינג ומוביל את החברה מתוך תפיסה שהתחדשות עירונית היא לא רק פתרון למחסור בקרקע אלא מנוע צמיחה לאומי.

איפה גדלת?
"אני תל אביבי, דור רביעי. לגדול בתל אביב של שנות ה-80' וה-90' של המאה הקודמת היה אחלה, למרות שזו לא הייתה העיר של היום ומרכז העיר היה אז הרבה פחות חי. אני גדלתי בשכונות הצפוניות. באותה תקופה כמעט לא היו בתי ספר בלב העיר ומשפחות עם ילדים גרו בעיקר באזורים של 'הצפון החדש', במקומות כמו מגדלי דוד, גן העיר ויהודה מכבי. כל אזור לב העיר כמו רחוב שינקין היה אז מאוד ישן – משהו שמזכיר את פלורנטין של היום. זה לא היה אזור שגרו בו משפחות, אלא בעיקר חבר'ה צעירים ותפרנים. מאוד אהבתי את העיר והייתי מסתובב המון בשינקין ובים. בחוף גורדון ביליתי בתקופת התיכון הרבה".

מה הביא אותך ללמוד עריכת דין?
"אמא שלי עורכת דין, אז זה בהחלט השפיע על ההחלטה שלי. התלבטתי מעט, אבל בסוף נרשמתי ללימודים ועשיתי גם תואר שני במימון. האמת היא שדווקא אהבתי את העבודה כעורך דין וזה היה ניסיון טוב עבורי, אבל ידעתי מההתחלה שזו לא תהיה הקריירה שלי. עבדתי במשרד עורכי דין פירון, שהוא אחד המשרדים הגדולים בארץ. עסקתי שם בתחום של שוק ההון".

אהבת להיות עורך דין אז למה לא המשכת?
"הסיבה שלא חשבתי לעשות קריירה במשפטים היא שבאופי שלי אני הרבה יותר יזם מאשר עורך דין. אני תמיד חושב על העסקה הבאה ועל איך לייצר את הדבר הבא ופחות על המסגרת הניהולית או המשפטית".

איזה ערכים לחיים לקחת מבית אמא ואבא?
"צניעות, יושרה ועבודה קשה".

מה הייתה העבודה הראשונה שלך?
"התחלתי לעבוד בגיל צעיר מאוד. העבודה הראשונה הטובה שלי הייתה בגיל 14, כשעבדתי בלגלגל עיתוני 'גלובס', שהיה אז עיתון ערב, לתוך שקיות ניילון לפני שהשליחים לקחו אותם לחלוקה. זה היה ברמת החייל. עבדתי שם עם עוד כמה חבר'ה מהתיכון שלי. אבל כשאני חושב על זה עכשיו אז כבר בגיל 13 עשיתי בייביסיטר לילד בשכונה. גם עבדתי במסעדות. למרות שגדלתי בבית מבוסס וההורים היו אנשים אמידים, בחרתי לעבוד. הרצון לעבוד בא הרבה יותר ממני מאשר מהם. הם אמנם עודדו אותי לעבוד, אבל לא הייתה שם דחיפה חיצונית שאמרה לי שזה סופר חשוב. זה פשוט ישב אצלי באיזשהו מקום. הרגשתי צורך לעבוד".

מה הביא אותך להיכנס לעולם הנדל"ן?
"אני בא ממשפחה שעוסקת בנדל"ן מאז 1919. סבא רבא שלי יחד עם האחים שלו שעלו לארץ מדמשק בנו את הבניין הראשון שלהם בתל אביב ברחוב הרצל 72 בשנות ה-20 של המאה הקודמת ובו הם גם גרו. הבניין נקרא 'בית מוגרבי' שאותו תכנן האדריכל יוסף ברלין והוא עומד עד היום. לדעתי הוא בית לשימור כי הוא ממש יפה. הוא כבר לא בבעלות המשפחה, אבל בכל פעם שיוצא לי לראות אותו אני אומר לעצמי שאני צריך לבדוק מה עם זה, אבל בסוף אני ולא עושה עם זה כלום. כנער הייתי מתלווה לאבא שלי בביקורים שלו בפרויקטים שהוא בנה בתל אביב ובעיקר בפתח תקווה כי שם הוא בנה הרבה. אהבתי את זה מאוד ובגיל 30 התחלתי לעבוד איתו".

מה התפקיד הראשון שאבא נתן לך לעשות?
"עשיתי הכול מהכול. בדיוק היה פרויקט ברחוב שינקין והוא נתן לי לטפל בו, אבל פשוט עבדתי בהכל".

מה היה הטיפ המקצועי שקיבלת בתחילת הדרך בנדל"ן?
"לעשות את הדברים כמו שצריך, תמיד לענות לטלפון בבדק, תמיד לתת מענה ולטפל, לא להזניח ולא לחכות לתביעות. לטפל כי הבעיות לא נעלמות. והאמת שאין לנו כמעט אף תביעת בדק בכל השנים".

מהי העצה הגרועה ביותר ששמעת בתחום הנדל"ן?
"שהשוק תמיד ימשיך לעלות, אבל זה לא נכון. המחירים לא תמיד עולים גם לא בתל אביב".

מי השפיע עליך הכי הרבה מבחינה עסקית או אישית?
"יש כל כך הרבה אנשים לאורך השנים. השניים המשמעותיים הם אבא שלי יגאל שלקח אותי ונתן לי הרבה כלים והשני זה אדי ארדיטי, שלמדתי ממנו המון דברים. הוא איש מאוד חכם שהרבה פעמים לימד אותי איזה סיכונים שווה לקחת ואיזה סיכונים לא שווה לקחת. יש לו נקודת מבט מאוד מעניינת וחכמה על החיים".

איך אתה מקבל החלטות משמעותיות?
"מתייעץ עם חברים. אני לא חושב שצריך לקבל כל החלטה לבד".

מה למדת על אנשים בנדל"ן?
"כולם אנשים מצוינים. חלקם יותר אופורטוניסטים. יש לי המון חברים מהתחום שאני מעריך ונהנה לשמוע את דעתם".

כמה עולם הנדל"ן הוא בועה?
"שאלה טובה. אני מניח שלא מעט, אבל כשאתה בתוכה זה לא מרגיש לך בועה, אלא כל העולם. אני מניח שהוא מאוד בועתי".

איזה מנהל אתה?
"אני יזם שכל הזמן חושב על העסקה ואיך היא תייצר את העסקה הבאה. אני בטוב עם העובדים שלנו. יש לנו הרבה עובדים שהם הרבה שנים איתנו וכל אחד מרגיש חופשי להיכנס אלי לחדר. הכל מאוד בגובה העיניים ואין אצלנו עניין של סטטוס יותר מדי".

לאן הולך הכיוון של תחום ההתחדשות העירונית?
"אני חושב שהתחום חזק והוא העתיד של הנדל"ן במדינה. ראינו את זה במלחמה ואנחנו רואים את זה כל הזמן. חייבים את תחום ההתחדשות העירונית גם מבחינה כלכלית וגם מבחינה ביטחונית. ההתחדשות היא פתרון להמון בעיות: למחסור בקרקע, למחסור בממ"דים ולכל הבנייה של שנות ה-40', ה-50' וה-60' של המאה הקודמת שהייתה בנייה זולה כי המדינה הייתה ענייה וצעירה והיה צריך לאכלס הרבה עולים. ההתחדשות נותנת פתרון לאותם בניינים והיא גם מנוע כלכלי מאוד משמעותי לבעלי דירות ישנות שפתאום מקבלים דירות חדשות ששוות הרבה יותר כסף. זה גם מנוע כלכלי לחברות הבנייה. בתוך החלק של הביזנס אני חושב שהחזקים יתחזקו עוד יותר. כלומר יהיו הרבה יותר חברות גדולות ומנגד חברות מאוד קטנות. יהיה יותר קשה להיות באמצע". 

לקבלת עדכונים בוואטספ >>> לחצו כאן