איילת רוסק: "היזמים למדו להיות קשובים יותר למציאות, הם כבר לא 'חולמים' על עליית מחירים"

"מדהים לראות שאחרי חצי שנה של מלחמה, חזרנו לקצב עבודה אינטנסיבי מאוד", כך אומרת איילת רוסק, מנכ"לית מכלול נדל"ן בחברת המימון "מכלול". בראיון לאולפן "מגדילים" היא משיבה לשאלה – כיצד השתנתה הגישה של היזמים לנוכח חוסר הוודאות בשוק. לדבריה, "הביקוש למגורים קיים ולא הולך לשום מקום, אבל היזמים למדו להיות קשובים יותר למציאות. הם כבר לא 'חולמים' על עליית מחירים כשהם מתמחרים עסקאות, אלא פועלים בזהירות רבה יותר. התפקיד שלנו כמממנים הוא לספק מענה אחראי – לדעת לכוון את אחוזי המימון וההתמנפות בצורה שתאפשר פרויקטים יציבים. אנחנו רוצים להיות אלה שנותנים ליזם מטריה גם כשבחוץ מתחיל לרדת גשם".

מהם האתגרים המרכזיים שיזמים פוגשים היום בשטח?
"אחד האתגרים הוא העמידה בתנאי המכירה המוקדמת (Pre-sale) בתקופה של האטה. אם יזם נדרש למכור 20% מהדירות אך מכר רק 15%, אנחנו נשב איתו ונמצא פתרונות ביניים, כמו הגדלת הון עצמי זמנית, כדי שיוכל לצאת לדרך. אתגר נוסף הוא 'עודפים כלואים' – כסף של יזמים שתקוע בפרויקטים בשל קצב מכירות איטי. פיתחנו כלים שמאפשרים לתת אשראי על חשבון אותם עודפים, כדי לשחרר ליזם חמצן לפיתוח פרויקטים עתידיים".

מה היתרון בעבודה מול גוף חוץ-בנקאי כמו "מכלול"?
"מכלול היא חברה ציבורית ושקופה עם מדיניות חיתום מסודרת, המלווה כיום כ-400 פרויקטים. אנחנו מציעים 'חליפה אישית' הכוללת ליווי פרויקטים מלא לצד זרועות של מימון צמיחה וחוב. בשוק של היום, יזם צריך שותף לדרך – גוף שזמין, מקשיב ויודע לתת מענה גם ברגעים פחות נחמדים, מהרגע שיוצאים לדרך ועד לקבלת טופס 4".

מהי "עצת הזהב" שלך ליזמים בתקופה זו"?
"ניהול תזרים מזומנים הוא שם המשחק. חברות נדל"ן צועדות היום על התזרים שלהן, ומי שהתמנף 'לדעת' עלול להיקלע לבעיה. לחברות קטנות ללא בסיס הון חזק, אני ממליצה בחום לבצע שיתופי פעולה עם חברות גדולות יותר. מימון הוא כלי בסיסי, אבל חייבים להשתמש בו באחריות ובשמרנות".

לקבלת עדכונים בוואטספ >>> לחצו כאן