מהו השיקול המכריע של הציבור בהחלטה על רכישת דירה?

תוכנית "חדשות הנדל"ן", בהנחיית ראובן זכריה, עסקה השבוע באחת השאלות המסקרנות והמשמעותיות ביותר בשוק הדיור הישראלי: מה באמת מניע היום את הציבור בהחלטה על רכישת דירה? 

האם מדובר במחיר, במימון, במיקום או דווקא בשיווק ובמיתוג? בעידן שבו הרוכשים זהירים יותר, בוחנים כל עסקה לעומק ומתמודדים עם סביבת ריבית מאתגרת, נדמה שהדרך למכירת דירה הפכה מורכבת יותר מאי פעם.

בפאנל השתתפו עו"ד רוני טננבאום, סמנכ"לית שיווק ואסטרטגיה בגינדי החזקות; בני גולדשטיין, שותף ומנכ"ל סאביו פרסום ושיווק; נופר יעקב, יו"ר התאחדות יועצי המשכנתאות; שחר פרי, מנכ"ל ומייסד GROUP GS. כל אחד מהם הביא לאולפן את נקודת המבט המקצועית שלו על הגורמים המשפיעים כיום על החלטות הרוכשים ועל הצלחתם של פרויקטים בשוק הנדל"ן.

עו"ד רוני טננבאום התייחסה לכוחו של המותג בעולם הנדל"ן ולשינויים שחלו בהתנהגות הרוכשים בשנים האחרונות. במהלך הדיון עלתה השאלה האם מותג חזק עדיין מסוגל להכריע את הכף גם כאשר המחיר גבוה יותר מהמתחרים, והאם ניתן עדיין למכור חלום וחזון או שהשוק הפך למונע בעיקר משיקולים פיננסיים.

בני גולדשטיין עסק בעולם הפרסום והשיווק והציג את האתגרים החדשים שניצבים בפני יזמים וחברות נדל"ן. לדבריו, בעידן של רשתות חברתיות, בינה מלאכותית ותחרות גוברת על תשומת הלב של הלקוחות, השיווק הפך למדויק וממוקד יותר, אך גם למורכב יותר. הוא התייחס לטעויות השיווקיות הנפוצות בענף ולשאלה האם מותג חזק עדיין מהווה יתרון משמעותי לאורך זמן.

נופר יעקב בחנה את השפעת המימון על שוק הדיור והסבירה כיצד תנאי המשכנתאות ומבצעי המימון משפיעים על החלטות הרכישה. במהלך השיחה נדונו עסקאות מימון פופולריות כמו מודלי 20/80 ו־10/90, והשאלה האם הן מסייעות לרוכשים להתמודד עם מחירי הדירות או רק דוחות את ההתמודדות עם האתגר הכלכלי.

שחר פרי, שפוגש את הלקוחות בשלבי המכירה עצמם, סיפק תמונת מצב עדכנית על התנהגות הרוכשים בשוק הנוכחי. הוא תיאר כיצד תהליך קבלת ההחלטות התארך, כיצד רוכשים בוחנים יותר אפשרויות מבעבר, ואילו גורמים משפיעים עליהם בשלבים השונים של הדרך – מההתעניינות הראשונית ועד לחתימה על העסקה.

לקבלת עדכונים בוואטספ >>> לחצו כאן