"זה מהלך שאמור להוריד את הרוכשים מהגדר"

חולמים על דירה איכותית באזורי הביקוש? ייתכן והיא קרובה הרבה יותר משחשבתם: חברת הנדל"ן הוותיקה שלום את נתן מציגה מבצע מיוחד במהלך חודש נובמבר 2024 המאפשר לרכוש דירה חדשה בתשלום של 10 אחוזים בלבד במעמד חתימת החוזה. 

מדובר בלא פחות ממהלך שובר שוק, במציאות בה ההון עצמי הנדרש לעסקה נמצא מחוץ להישג ידם של רוכשים רבים.  מבצעPremium days  של החברה מאפשר רכישה של דירה חדשה ואיכותית באחד מפרויקטי ההתחדשות העירונית של החברה בת"א, הרצליה וקרית אונו. הדירות הנכללות במבצע הנן דירות שלושה עד חמישה חדרים לרבות אפשרויות יוקרתיות יותר של דירות גן ופנטהאוזים. 

בריאיון לאתר "מגדילים" מנכ"ל החברה, תומר צבר, מסביר את קיום המבצע בתקופה המאוד מאתגרת אותה חווה המדינה מאז השביעי לאוקטובר:  "בשוק הנדל"ן בישראל כיום להרבה מאוד מהרוכשים יש חשש ממה יהיה ולאן דברים יתפתחו, אנחנו נמצאים בתקופת חוסר וודאות מאוד מאוד גדולה וקשה להם מאוד להתחייב לעסקה. בעצם המבצע הזה מאפשר למגוון מאוד רחב של קונים בין אם הם משקיעים או רוכשי קצה להיכנס לפרק זמן מאוד מוגבל בתקופת הקמפיין לפרויקטים איכותיים עם תג כניסה מאוד נמוך וליהנות ממבצעי מימון שמאפשרים לו לשים רק 10 אחוזים מההון העצמי בחתימה על החוזה".

שמונה פרויקטים יוקרתיים באזורי ביקוש
שלום את נתן היא אחת מחברות הנדל"ן הוותיקות בארץ שנוסדה לפני כ- 40 שנה כקבלן מבצע וצמחה בהדרגה. ב-20 שנים האחרונות התפתחה בחברה זרוע יזמות משמעותית שעוסקת בעיקר בעולמות ההתחדשות העירונית.

ברוח מבצעי סוף השנה החברה יוצאת בהטבה חד פעמית לחודש נובמבר בלבד עם תנאי מימון של 10% בלבד בחתימה והשלמת ה-90% הנותרים בסמוך למסירה.

המבצע תקף לכלל הפרויקטים המבוקשים של החברה במרכז הארץ וביניהם: 4 פרויקטים בתל אביב: פרויקט היוקרה בסנהדרין 13 בבלי, שביל פראנקל בשכונת רמת אביב ת"א, הסבוראים ויהודה הנשיא בשכונת נווה אביבים בת"א, ושני פרויקטים נוספים: שלמה המלך בקריית אונו ושמואל הנגיד הרצליה.

מדובר בפרויקטים מבוקשים ומתקדמים של החברה, כך למשל בפרויקט שלמה המלך בקריית אונו שני מגדלי בוטיק בשלבי בניה מתקדמים וכן פרויקט סנהדרין בבלי שמציע הזדמנות נדירה לחיות בלב בבלי היוקרתית ולחזור לדירה השקטה והמרווחת. 

תומר, מה אתה יכול לספר על המבצע והפרויקטים שנכללים בו?
"נכון להיום יש לחברה עשרות פרויקטים ברחבי הארץ בדגש על אזור המרכז והשרון. יש לנו שמונה פרויקטים בשלבי ביצוע ושיווק כאלו ואחרים שאנחנו מזמינים את מי שרוצה לקנות דירה להיחשף לחברה וגם להיחשף לפרויקטים. יש לנו מגוון מאוד רחב של פרויקטים להציע לרוכשים בעיקר באזור תל אביב בשכונות בבלי ונווה אביבים וגם בהרצליה וקרית אונו".

בישראל כמו בישראל, הרוכשים ירצו לדעת מהן האותיות הקטנות
"היתרון מבחינת גברת כהן מחדרה הוא שהיא רוכשת דירה חדשה בתנאים סופר משתלמים מבחינתה ובמקום לפגוש את הבנק מחר בבוקר עם ריבית גבוהה באופן יחסי, היא פוגשת את הבנק עם הריבית רק בעוד שנתיים עד שלוש שנים. אנחנו למעשה דוחים לה את המפגש עם הריבית ואנחנו מאמינים שזה יחסוך לה סכומי כסף לא מבוטלים בעסקה כל כך חשובה ומשמעותית".

המבצע לא מייצר מלכודת של מינוף גבוה מדי עבור הרוכשים?
"התשובה לשאלה מורכבת משני חלקים: האחד, כשאני מוכר דירה בתל אביב בדרך כלל מי שקונה אותה מתכוון לגור בה. החלק השני מתייחס לכך שכשאנחנו מציעים את המבצעים האלו אנחנו עושים את זה באמצעות חיתום של הבנק שבודק שללקוח יש יכולת להוציא את כל העסקה אל הפועל". 

אם היית צריך להגדיר את קהל היעד של המבצע – איך היית עושה זאת?
"אני פונה למי שיודע להעריך את המבצע הנכון מהחברה הנכונה. אנחנו נותנים לך מבצע מאוד משתלם שמייצרת חברה איכותית אז המבצע מקבל משנה תוקף. 

היום, כל השוק הולך לכיוון של מבצעי מימון מה שהוביל לכך היא העלייה בריבית שהתחילה במהלך שנת 2023 והעובדה שהמלחמה הכניסה אותנו למצב של המתנה. אבל גם היזמים וגם המערכת הבנקאית רוצים לאפשר לשוק הנדל"ן להמשיך ולנוע קדימה והדרך הנכונה לעשות זאת היא לאפשר לקונים להיכנס לעסקה בתנאים כמה שיותר נוחים. אנחנו נמצאים בעידן מימוני ואנחנו כרגע, למשך פרק זמן קצר יחסית, מגדירים את הרף בצורה יותר אטרקטיבית ממה שאומר השוק. בעיניי זה מהלך שאמור להוריד את הרוכשים מהגדר".

*הכתבה בשיתוף עם "שלום את נתן".

לקבלת עדכונים בוואטספ >>> לחצו כאן