אסף עזרא: "קבוצת רכישה היא כבר לא מילה גסה - המפתח הוא התמקצעות"

אסף עזרא, מנכ"ל מיטב מימון, התארח באולפן "מגדילים" התארח לשיחה על המהפכה המקצועית שעבר התחום, על הסיכונים שחשוב להכיר, ועל האופטימיות שלו לגבי עתיד המשק הישראלי, למרות המורכבות האישית של אב לשלושה בנים המשרתים כיום בצבא.

בעבר קבוצות רכישה נתפסו כנושא עם קונוטציות שליליות. מה השתנה?
"התחום הזה עבר שינוי עמוק, מעין 'רגולציה פנימית' משמעותית מצד החברות המארגנות, לצד חוקים חדשים שמלווים את התחום. כיום מדובר בעולם מקצועי הרבה יותר, שמתאים לאנשים שמבינים בנדל"ן ובהשקעות. אנחנו במיטב מימון, שמלווים לא מעט קבוצות, רואים שהתחום לא באמת נזנח, אלא פשוט הפך למדויק יותר עם מעטפת מקצועית של גופי מימון ובקרה שמבטיחים שהדברים ייעשו בצורה תקינה."

מהו היתרון המרכזי של קבוצת רכישה עבור הרוכש היום?
"בסוף, הכל מסתכם בחיסכון בעלויות. בעולם שבו מחירי הנדל"ן תקועים על רף גבוה מאוד, האפשרות לחסוך 10% או 15% במחיר הדירה היא דרמה של ממש. בקבוצת רכישה, הקונים הם למעשה היזמים של הפרויקט – הם חוסכים את הרווח היזמי, ובזכות זה מגיעים למחיר נמוך יותר."

אילו סיכונים הרוכש לוקח על עצמו כשהוא הופך ליזם?
"חשוב להבין את ההבדל: בניגוד לקנייה מיזם, כאן אין ערבויות חוק מכר ולוחות הזמנים הם באחריות הקבוצה. אם יש עיכוב בבנייה – העלויות והאחריות חלות על הרוכשים. לכן, הטיפ הכי גדול שלי הוא לבדוק את המארגן: כמה פרויקטים הוא כבר סיים? כמה מפתחות הוא מסר? אל תסתכלו רק על פרויקטים שרצים עכשיו, תבדקו קבלות בשטח."

איך אתם כגוף מימון בוחנים האם ללוות קבוצה מסוימת?
"אנחנו בודקים ארבעה פרמטרים מרכזיים: ראשית את המארגן – אמינותו וניסיונו המקצועי. שנית את המעטפת המקצועית – מי משרד עורכי הדין, רואה החשבון והיועצים שמלווים אותו. שלישית את הפרויקט עצמו – האם הוא כלכלי או שמא מדובר בפרויקט הפסדי עם סיכונים הנדסיים מורכבים. לבסוף, אנחנו בוחנים את חברי הקבוצה, כי הם אלו שלוקחים את האשראי בפועל."

כיצד המלחמה משפיעה על הפרויקטים שאתם מלווים בשטח?
"להפתעתי, למרות כל מה שעברנו – קורונה, מלחמה ושינויים בשוק – לא ראינו עיכובים מהותיים. רק בחודש האחרון סיימנו ארבעה פרויקטים בדיוק בלוחות הזמנים שנקבעו. השוק מתפקד, ואני אופטימיסט מטבעי. אני רואה את הגידול הטבעי ואת הצמיחה הצפויה של המשק הישראלי, ובטוח שתחום הנדל"ן נמצא בקורלציה ישירה לפריחה הזו."

לקבלת עדכונים בוואטספ >>> לחצו כאן