רו"ח שיאון טל: "הביקוש למימון לא קטן במלחמה - הוא רק גדל"

באולפן "מגדילים" התארח רו"ח שיאון טל, שותף בשיאון – TAYSO FUNDS, חברה המתמחה בפתרונות מימון מתקדמים ליזמים. בשיחה פתוחה הוא מסביר מדוע דווקא עכשיו השולחן שלו מלא בבקשות, איך "תופרים" חליפת מימון לפרויקטים מורכבים בתל אביב, ומהו המוצר המימוני שמרבית היזמים עדיין לא מכירים.

איך יכול להיות שבזמן מלחמה וטילים, הביקוש למימון רק עולה?
"אנחנו מדינה שיודעת להגיב ולחזור לשגרה מהר מאוד. היזמים ממשיכים 'לחטוב בסלע' ולעבוד למרות האתגרים – בין אם זה מחסור בכוח אדם או עיכובים בביצוע. כשיש עיכובים טבעיים באתרים, אנחנו יודעים להיכנס עם שכבות מימון נוספות בתיאום עם המממן הקיים, כדי לתת ליזם שקט להמשיך להתקדם. אנחנו לא מגיבים לבעיות, אלא נערכים אליהן מראש עם מרווחים נכונים בדו"ח האפס."

מהי האסטרטגיה הנכונה לבניית תמהיל מימון ליזם?
"הדבר הכי חשוב הוא גיוון מקורות המימון. יזם שיש לו מספר פרויקטים אצל גוף מימון אחד עלול למצוא את עצמו בלחץ כבד אם פרויקט אחד מעט חורק. אנחנו יוצאים למכרז ובונים 'חליפת מימון' שלא תלויה רק במחיר, אלא גם באחוזי ההון העצמי ובמנגנוני שחרור העודפים. המטרה היא למצוא את האיזון הנכון בין דרישת הגופים ל-Pre-sale לבין הרצון של היזם למקסם רווחים ככל שהבנייה מתקדמת."

ציינת שיש מוצר מימוני שרבים לא מכירים – "מימון טרום-היתר", מהו?
"זהו מוצר שנותן ליזם המון שקט וודאות בשלבים הכי לחוצים. מסלול ההמראה עד להיתר הוא ארוך ויקר – אגרות, אדריכלים ויועצים. אנחנו יודעים לתת מימון עוד לפני שיש אישורי ועדה או אתר פעיל, מה שמאפשר ליזם לצבוע את הכסף לטובת הפרויקט מראש. זהו ערך מוסף אדיר, במיוחד בהתחדשות עירונית, שם התהליכים הבירוקרטיים ממושכים ומתישים."

איך אתם בוחנים פרויקט בשלב כל כך מוקדם של חוסר ודאות?
"אנחנו מתעקשים לראות דו"ח אפס פנימי של היזם עוד לפני הכניסה. אם אחוז הרווחיות לא ריאלי – אולי לא שווה להיכנס לפרויקט. המטרה שלי היא להביא את היזם עד הניצחון בסוף. אנחנו בוחנים את הניסיון של היזם ואת איכות הפרויקט, ומוודאים שהמספרים מחזיקים מים גם תחת מבחני רגישות שמרניים."

לסיכום, מה התחזית שלך לשוק הנדל"ן הישראלי?
"אני אופטימי מאוד. הנדל"ן הוא מנוע צמיחה חזק והביקוש לדירות בישראל מעולם לא ירד, בטח בהשוואה למדינות מערביות אחרות. היום אנחנו רואים גם דגש חדש על קיומו של ממ"ד כשיקול מרכזי אצל הרוכשים. הנדל"ן כאן והוא יישאר לתמיד."

לקבלת עדכונים בוואטספ >>> לחצו כאן