שלומי עקריש, מנכ"ל 'אספן גרופ': "המפתח להצלחה הוא להבין את הדברים עד הסוף"

שלומי עקריש (54), מנכ"ל דירקטור ובעל מניות בקבוצת אספן גרופ, עומד כיום בראש אחת מקבוצות הנדל"ן הפעילות והמורכבות בשוק. עקריש מכהן כמנכ"ל הקבוצה מזה כשנה, לאחר שקבוצת השליטה רכשה את החברה לפני כשלוש שנים. במסגרת תפקידו הוא מנהל פעילות נדל"ן רחבה הכוללת נכסים מניבים בישראל ובאירופה, מבנה תאגידי הכולל שותפויות במספר חברות נדל"ן וכן פרויקטים מסחריים ולוגיסטיים בהיקפים גדולים.

קבוצת אספן מחזיקה בין היתר ב-50% מחברת רייק הפועלת בתחום ההתחדשות העירונית וכן ב-51% מחברת לנדמרק, ששמה שונה לאחרונה ל'רייק נדל"ן'. לצד הפעילות בישראל מחזיקה הקבוצה גם בנכסים בהולנד בהיקף של כ-2.5 מיליארד שקל.

בנוסף לפעילות הנדל"ן המניב בארץ ובאירופה, הקבוצה מעורבת גם בפרויקטים מסחריים גדולים. בין היתר זכתה החברה במכרז להפעלת שטחי המסחר באצטדיון סמי עופר בחיפה – מתחם מסחרי בשטח של כ-9,000 מ"ר שכבר החל להתאכלס ברשתות מובילות. במקביל פועלת הקבוצה גם בתחום הלוגיסטיקה בין השאר בהקמת מרכז לוגיסטי הכי גדול במזרח התיכון בנמל אשדוד.

על כל המערך הזה אחראי כאמור עקריש כמנכ"ל הקבוצה. "הלו"ז שלי צפוף מאוד", הוא אומר, כשהוא מתאר את ניהול הפעילות הרב-תחומית של הקבוצה – מהתחדשות עירונית, דרך נדל"ן מניב ועד פרויקטים מסחריים ולוגיסטיים רחבי היקף.

איך הגעת לעולם הנדל"ן?
"אבא שלי יוסף התעסק בעבודות עפר וכבישים ובגיל 24 התחלתי לעבוד איתו. התרומה של אבי לא הייתה כלכלית אלא מקצועית וערכית. הוא ייעץ לי והכווין אותי. למדתי תוכניות, למדתי איך בונים כבישים ואיך עושים ומשם התקדמתי".

ולמה רצית להיות בתוך העולם הזה?
"העשייה. משך אותי לבנות. מגיל צעיר אהבתי לבנות  ובגלל זה ברגילות מהצבא הייתי בא לעבוד. בגיל 21 השכרתי מגרש, בניתי תחנת דלק והשכרתי אותה לחברת דור אלון. המוטיבציה שלי לא נבעה דווקא מהרצון להראות לאחרים הצלחה, אלא מהרצון לעשייה. לאט-לאט התקדמתי, עשיתי עוד דבר ועוד צעד. הייתה לי חברה פרטית, בניתי מרכז מסחרי ואחר כך בניתי וילות בהרצליה פיתוח, הצעד הבא היה שקניתי 24 מגרשים, בניתי בתים ומסרתי אותם לדיירים. כל הזמן עשיתי והתקדמתי". 

מה הטיפ המקצועי הטוב ביותר שקיבלת כשהתחלת את הדרך הזו?
"המפתחות להצלחה הם התמדה ולהבין את הדברים עד הסוף. ברגע שאתה מבין את הדברים עד הסוף הכי קל לבצע אותם".

מה העצה הכי גרועה שנתנו לך בעולם הנדל"ן?
"שאם אתה משכיר למישהו נדל"ן מניב זה הדבר הכי טוב כי אתה יכול לשבת בשקט והנכס משלם את עצמו. וזה בדיוק הפוך. אם אתה לא משקיע בנכס ואתה יושב בצד אז בסוף השוכר עוזב אותך ואתה נשאר עם נכס ריק שאתה גם משלם עליו את הארנונה".

אתה מחשיב את עצמך אדם תחרותי?
"כן. אני תחרותי בכל דבר שאני עושה, בעיקר בספורט. אם אני מפסיד בטניס בבוקר אז אפשר להגיד שהתקלקל לי הבוקר"

ואיך זה בא לידי ביטוי בתוך העסקים ובתפקיד המנכ"ל?
"בתוך העסקים זה נותן לי דרייב להצליח ולהיות ראשון כל הזמן. אני מאוד שאפתן. אני מאמין שאם אתה עושה משהו אז תעשה אותו הכי טוב שאתה יכול".

בעולם הנדל"ן יש הרבה שינויים, רגולציה ודיבורים. איך אתה מצליח לקבל החלטות נכונות?
"אני ממוקד, סומך על תחושות הבטן שלי ולא מתייחס לרעשי רקע".

מה למדת על אנשים בעולם הנדל"ן?
"שאני צריך להתייחס לצוות שנמצא איתי. אי אפשר לעשות את כל הדברים לבד. הצוות הוא חלק ממני ואני לגמרי מבין שכל דבר שאני עושה זה לא אני עשיתי אלא כול הצוות יחד".

אילו מיומנויות באופי שלך, שלא קשורות דווקא לנדל"ן, עוזרות לך להיות מנהל טוב?
"אני מקבל החלטות מהירות. גם אם לפעמים טעיתי בחלק מההחלטות, אבל לפחות קידמתי דברים. אתה יודע, מי שלא עושה לא טועה".

איך נראה סדר היום של מנכ"ל אספן גרופ?
"קם בבוקר, משחק טניס, לפחות ארבע פעמים בשבוע, אחר כך מגיע למשרד, בודק דבר ראשון מה קורה עם המנהלים שלי, מה קורה במרכזים המסחריים, אם יש איזה שהן בעיות או אם הכול עובד כמו שצריך. מטפל בבעיות אם יש ומתחיל פגישות. בדרך כלל בשעה 13:00 אני יוצא לשטח. חשוב לי לעבור בין הנכסים ובין הפרויקטים הרבים שאנחנו בונים". 

אם אני פותח את המגירות במשרד שלך מה אני מוצא שם?
"האמת שאין לי מגירות במשרד. אם אני רוצה שוקולד מריר אני הולך לפקידה לבקש".

מה הכיוון של קבוצת אספן היום?
"בגדול הקבוצה משנה את פניה. נכנסנו בכול הכוח גם לתחום המגורים".

לקבלת עדכונים בוואטספ >>> לחצו כאן