היא מחלוצות ההתחדשות העירונית בישראל, מגדלת ארבע בנות ומלווה שני חיילים בודדים, ובעלה מגויס כבר 600 יום. עו"ד עינת שקד, שותפה מנהלת ביהב ושות', מסבירה למה בחרה לייצג רק בעלי דירות, איך הופכים 1,000 משפחות ברמת אליהו לקהילה, ומהו הסוד של ה-Dealmaker האמיתי.
שקט עוצמתי
בצמרת המשפטית של ענף הנדל"ן, עו"ד עינת שקד היא תופעה של שקט עוצמתי. כמי שנמצאת בתחום כבר כ-27 שנים ונחשבת לאחת מחלוצות ההתחדשות העירונית בארץ, היא מביאה לשולחן המו"מ משהו אחר: שורשים של מושבניקית מדרום השרון, נחישות של אשת ברזל, ולב ענק.
הסיפור האישי שלה בלתי נפרד מהקריירה. בזמן שהיא מנהלת פרויקטים של פינוי בינוי בהיקפי ענק, החזית הביתית שלה היא חמ"ל בפני עצמו: היא נשואה לקצין ביחידה קרבית מובחרת שנמצא במילואים כבר למעלה מ-600 יום, מגדלת ארבע בנות, ואימצה לחיקה שני חיילים בודדים וכלב. העומס הזה לא מאט אותה; להיפך, הוא מחדד אצלה את ההבנה שנדל"ן הוא קודם כל אנשים.
לבחור צד: שליחות למען הבעלים
בעולם שבו משרדים רבים מנסים לרקוד על שתי החתונות, שקד קיבלה החלטה אסטרטגית וערכית: לייצג בעלי דירות בלבד. "בתוך עולם ההתחדשות רציתי לייצג בעלים בלבד, במקצועיות ספציפית, מתוך שליחות והבנה שבחירת צד תשפיע על מהלכי העתיד לטובת הבעלים", היא מסבירה את הבחירה.
היא רואה את עצמה כחומת המגן של האזרח הקטן מול כוחות השוק האדירים. "האתגר המשפטי הוא להבדיל שחקנים בעלי ידע וניסיון. הבעלים צריכים הגנה מקצועית נטולת משוא פנים, מול גורמי ליווי בנקאי, יזמים שהם קונצרן כלכלי ורשויות מקומיות".
נקודת המפנה: הלב הפועם של רמת אליהו
כששקד נשאלת על הרגע שבו הבינה את גודל האחריות, היא מצביעה על פרויקט הדגל, פרויקט ההתחדשות העירונית הכי מורכב שיצא לדרך בישראל, בשכונת רמת אליהו בראשל"צ. לא מדובר בעוד מגדל יוקרה, אלא בפרויקט חברתי מורכב של כ-1,000 יחידות דיור, שבו המדינה נכנסה לראשונה בנעלי היזם. "זה היה שילוב של חדשנות עם ריבוי בעלים ואוכלוסיה שהיא תכלית ההתחדשות – עולים מאתיופיה ורוסיה ברובה, חלקה קשת יום וחסרת ידע רלוונטי", היא משחזרת בהתרגשות. "אז החל דופק לפעום באופן חד וברור". שם, בתוך המורכבות האנושית, היא הבינה שהיא לא רק בונה בניינים, אלא "בונים קהילה, הזדמנות לייצר תקווה".
ניהול: "זרימת מים נטולת אגו"
כשותפה מנהלת ב"יהב ושות'", שקד מגייסת עובדים לפי פרמטר אחד מרכזי: ה-DNA האנושי. "תהיה בן אדם ערכי, יוזם, בעל אינטילגנציה רגשית, ושירותי, את המקצועיות ניתן ללמוד", היא אומרת. היא דורשת מהצוות שלה "דיוק עסקי ורגישות אנושית", ומאמינה בניהול שמגיע באופן טבעי, כ"זרימת מים טבעית, נטולת אגו".
החותם האישי: אופטימיות כמנוע צמיחה
אחרי כמעט שלושה עשורים בתחום, שקד רוצה להיזכר כ-Dealmaker מסוג אחר – כזו שמביאה "מקצועיות אנושית". היא לא מאמינה שצריך לצעוק כדי להשיג תוצאות. "למדתי כמה חוזק ועוצמה יש באופטימיות, שמייצרת מציאות ומובילה פתרונות", היא משתפת בתובנה האישית שלה. "ברור לי שלא צריך להיות הכי רועמת בחדר, אלא עקבית, בטוחה, חד משמעית ובעיקר מקצועית וסבלנית".
עבור שקד, ההצלחה נמדדת ביכולת לראות את האדם שמולך. "עסקאות והתקשרויות עושים עם אנשים", היא מסכמת, "ולכן ראיית הלקוח והצד שמנגד כאדם עם צורך ורצון – זה המפתח להצלחה".
