מייסד זוסמנוביץ, גבאי ושות'
עו"ד אלעד זוסמנוביץ, הינו הבעלים והמייסד של משרד זוסמנוביץ, גבאי ושות' עורכי דין, משרד בוטיק מוביל בתחום המקרקעין וההתחדשות העירונית, המייצג את בעלי הדירות בלבד.
הדרך המקצועית
את צעדיו הראשונים בענף עשה כעורך דין צעיר במשרד המתמחה בתחום, שם למד מקרוב את רזי הליווי של בעלי הדירות לאורך כל שלבי הפרויקט – מראשיתו ועד סופו. עם השנים צבר ניסיון ומוניטין שהובילו אותו להפוך לשותף, ובהמשך להקים את משרדו העצמאי, המלווה כיום מאות פרויקטים ואלפי בעלי דירות בכל רחבי הארץ.
עבור עו"ד זוסמנוביץ, כל יום עבודה הוא בבחינת רגע שיא חדש, כאשר ההתרגשות הגדולה ביותר נרשמת ברגעי ההריסה והאכלוס, המסמלים את השלמת המשימה והפיכת החזון למציאות פיזית עבור הדיירים.
"אני מאמין"
ה"אני מאמין" המקצועי של זוסמנוביץ מושתת על שלושה אדנים: יושרה, מקצועיות והצבת אינטרס בעלי הדירות מעל לכל שיקול אחר. הערך הייחודי שהוא מביא לשוק טמון בהחלטה אסטרטגית ומובהקת: המשרד מייצג בעלי דירות בלבד. בחירה זו מאפשרת לו ולצוותו לראות את המציאות מבעד לעיניהם של הדיירים, להבין לעומק את צורכיהם הייחודיים ולספק להם פתרונות מגוונים ומדויקים מתוך היכרות מעמיקה עם הדינמיקה של עסקאות התחדשות עירונית. לראייתו, היכולת לשים את האינטרס של בעל הדירה במרכז היא המפתח לבניית אמון וקידום מוצלח של המיזם.
היקפי הפעילות והעשייה
כיום, המשרד נמצא בתנופת עשייה משמעותית, הכוללת ליווי של מתחמי ענק בפריסה ארצית. אחד הפרויקטים המשמעותיים והייחודיים ביותר שהוא מוביל הוא ייצוג של 400 בעלי דירות במצפה רמון. מדובר ביוזמה חלוצית ביישוב קטן שטרם התנסה בפרויקטים מסוג זה, וזוסמנוביץ רואה בה ערך עליון. תפיסה זו משקפת את חזונו המקצועי: להביא את בשורת ההתחדשות והחדשנות דווקא לפריפריה ולמקומות המרוחקים מהמרכז, מתוך אמונה ששם טמון העתיד ושם ניתן לייצר פרויקטים "משני גורל" עבור הקהילה. שאיפתו לשנים הקרובות היא להמשיך לספק שירות מקצועי יוצא דופן ולהוביל עוד פרויקטים ייחודיים שישנו את פני המרחב האורבני בישראל.
מניסיונך העשיר, מהו הטיפ שלך לפרויקט מוצלח?
"העצה החשובה ביותר היא לבחור באנשי מקצוע ראויים ואמינים בעלי הניסיון הנדרש, שיודעים לחבר את כל קצוות הפרויקט יחד. הטעות הקריטית ביותר שיש להימנע ממנה היא 'להתאהב במספרים'. יזמים חייבים להימנע ממתן הבטחות שווא לדיירים שברור מראש שהן אינן ישימות, שכן הבטחות כאלו רק יפגעו בהיתכנות הפרויקט ובאמון הדדי בטווח הארוך".
